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森蒂岩板陈效东:发挥自身最大的优势,做岩板行业的领头羊

搜狐焦点家居服务号 专访2021-04-21 16:37

2021年4月18日,第36届佛山陶博会在中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心盛大开幕,展会以“新·动”为主题,发现新、发布新、推广新。展会现场众多知名陶瓷品牌惊艳亮相,搜狐焦点家居特别策划“新动升级不虚瓷行”的主题采访。

(蒙诺设计/森蒂岩板创始人及董事长陈效东)

展会现场,蒙诺设计/森蒂岩板创始人及董事长陈效东接受搜狐焦点家居专访,他认为:森蒂长期做石材,长期做研发,刚好能够把这个产业链的核心点都挖出来做不同的组合,我们更多是给行业的一个示范。做任何企业最关键还是产品力,产品才是一个品牌的核心。除了产品力以外,核心技术相当关键,当中包括硬件和软件。

【搜狐焦点家居】:很高兴今天邀请到陈总来接受这次采访,森蒂是第几次参加陶博会?

【陈效东】:第二次,之前是在陶瓷城,这次是参加华夏的陶博会。其实我名下有许多公司,涵盖研发与设计,森蒂是专门做岩板的。之前我主要是走出口路线的,近两年受疫情影响,希望能够往国内市场发展。

【搜狐焦点家居】:本届展会是以“新·动”为主题,聚焦发现新、发布新、推广新,我们森蒂今年给观众带来哪些新意,可否简单的分享一下?

【陈效东】:对于森蒂来说,我更愿意用“蕊”来形容。一方面森蒂岩板筹备了许久,已经三年了;第二,做任何企业最关键的肯定是产品力,产品才是一个品牌的核心。除了产品力以外,核心技术也相当关键,其中包括硬件和软件。当我们的产品要跟意大利的产品去媲美的时候,最重要就是美学系统研究,森蒂岩板在这几方面都是行业领先的,所以才有今日的精彩亮相。

【搜狐焦点家居】:这两年,陶瓷行业的最热关键词非“岩板”莫属,岩板发展的最大优势和最大痛点是什么?您怎么看待岩板的发展未来?

【陈效东】:我认为岩板最大的优势在于大,所以在美学上具有超强的展现力。从行业上来说,生产厂家不懂岩板,这才是最大的痛点,岩板更靠近于石材,但是瓷砖厂家不懂,不懂得石材产业链的运作方式,导致岩版虽然很热,但是不旺,投入产出比完全脱离,甚至可以说绝大部分厂家都没米下锅的状态。而森蒂长期做石材,长期做研发,刚好能够把这个产业链的核心点都挖出来做不同的组合,我们更多是给行业的一个示范。

我觉得现在岩版行业处于一个最佳变革期,岩板是一个必须要深挖的,很专业的一个物种,这就倒逼各个企业去做好,包括服务、研发及生产管控,都是中国瓷砖企业的比较欠缺的。如今岩板出现,倒逼陶瓷企业提升,如果不提升就会吃亏,吃亏了就会不断找方法,而找方法的过程就是一个自我优化的过程。

【搜狐焦点家居】:在岩板业务上,森蒂将怎样布局,有何优势?

【陈效东】:首先在渠道方面,跟国际上一流的石材供应商或者石材的采购商合作;其次,因为我们长期经营外贸的关系,大多数合作方都属于全球顶尖的建材商还有建筑方,这个优势是别人没有的;最后,我们设计师渠道本来就属于这个行业的领头羊,是我们最擅长的渠道。这几个渠道相对于现在很多头部企业来说,我们依旧占领优势。

【搜狐焦点家居】:除了岩板,陶瓷行业在2021年有哪些比较明显的行业趋势?公司今年在产品端在布局方向上有什么变化?

【陈效东】:森蒂岩板更多是起到示范的作用,我们目前正在做一个岩板的生态联盟,把整个产业链从后端到前端连接起来,整个生态联盟是全球最优质企业,给行业起到引领的作用。这是整个生态圈的布局,让行业合力共同去把岩板升级。我们有个愿景,让中国岩板追上世界的脚步。

【搜狐焦点家居】:每一届的展会,除了展示新品之外,招商方面也是一项重点工作,今年,贵司制定了哪些行之有效的招商政策?

【陈效东】:招商对于森蒂来说还是次要的,因为我们本来的渠道相对比较成熟,展会只是锦上添花。森蒂和其他品牌不同,我们既自己去招商,同时也给厂家提供服务,也联合产业链的联盟单位去做研发。我们的客户有三类,一类平时跟我们合作的终端商家;一类是我们跟厂家之间的合作;一类是针对客户,例如想建立自己的品牌,我们能提供系统的解决方案,这是我们最核心、最有优势的地方。

对于有技术的厂家,我们可以提供最优的解决方案;对于有服务能力、有销售能力的终端,我们也有完整的解决方案,让厂家赚钱,让合作方赚钱,让客户也能赚钱。

【搜狐焦点家居】:随着陶瓷产品在应用的领域越来越广,用户的需求也在日益的个性化、年轻化、多样化,您觉得陶瓷企业应该如何适时抓住机遇,来实现我们企业新的增长?

【陈效东】:企业发展没有捷径,中国为什么会落后于意大利?就是因为对美学系统的研究太肤浅,只有练好内功,把以下三个部分都做好才能迎来新发展。

第一把美学和产品美学,以及工业美学牢牢的掌控;第二商业模式的变化,已经由过去的买卖关系变成合伙人关系,还有跨界的商业模式;第三就是真正把中国制造大国变成强国,学习欧美和日本或者是稻盛和夫,还有丰田的管控模式,这就是所谓的内功。

【搜狐焦点家居】:这届陶博会主题也是非常丰富,模式规模也都做了升级,您对本届陶博会有什么样的感受可以简单的评价一下?

【陈效东】:因为疫情的原因很多厂家和商家憋了很久,这是为什么这次陶博会人气这么旺的原因。大家要在4月份找机会,我们在这个时候已经准备好了,这是顺势而为的事情。

陶博会进行了多方面的升级,一个是陶博会的布局,一个区域的分离以及优质的厂商、品牌的进驻,还有参展商互相之间的互动,这些都是陶博会越来越成熟的标志。

可以看到头部企业没有到主会场,有好有坏。过去要做品牌一定是由小做大,但是现在要做好一定是由大到小,但是要做的越来越专业,这给予了企业一个机会。我希望未来有更多像森蒂岩板这种专于产品、专注于品牌的企业出现。

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