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林氏木业陆阳:与年轻人同行,以综合新业态迎战未来市场

搜狐焦点家居服务号 专访2021-07-27 09:55

2021年7月20日—7月23日,第二十三届中国建博会(广州)在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大开幕。中国建博会(广州)作为大家居建装行业的一场盛会,集结产业链上下游2000家+参展企业,吸引来自国内外的社会各界人士前来参观体验。

此次,搜狐焦点家居以“ 新潮生活 由我建证 ”为主题,探寻在这引领潮流趋势的家居盛宴上,这些主流家居品牌的潮思与谋略。

(图/林氏木业品牌公关总监陆阳)

此次行业盛会,林氏木业以「超感 · 新进界」为主题首次献礼,从品牌感染力、用户感知力、空间感官力三个维度全方位呈现出林氏木业的年轻活力与品牌价值。林氏木业不仅通过强劲的产品配套能力,打造出多重人居空间场景,还凭借「定制家具+成品家具+家居用品」的综合新业态模式,为用户赋予更多选择。搜狐焦点家居直击展会现场,对话林氏木业品牌公关总监陆阳先生,以下是采访实录精选:

【搜狐焦点家居】:每一年的广州建博会,向来是冠军企业的首秀平台,今年,贵司带来了哪些新产品?都有哪些新看点与新趋势?

【陆阳】:今年我们还是按照多元化、个性化来对产品进行定调。这次参展,林氏木业重点带来了北欧·甜腻冰肌系列和轻奢·热情摩登系列,这两大系列在现场的人气非常高,吸引了许多专业观众、行业媒体等的瞩目。轻奢·热情摩登系列,沉稳酷感的睿智灰搭配上热情张扬的克鲁格红,专为繁华城市的摩登新人类量身定制;而北欧·甜腻冰肌系列贴近自然的配色展示出北欧清新治愈的感觉,成为追求简约自然的生活小达人们的不二之选。

【搜狐焦点家居】:这一届的年轻消费群体都追求新潮生活,那他们对家居的核心消费诉求是什么?换言之达成“新潮生活”应该具备哪些要素?

【陆阳】:我认为核心就是满足心理所需,而心理所需延展出来两点,一个是个性化的需求,另外一个是一站式的需求,也就是“懒人经济”,如果能够大包大揽为消费者解决家装家居的问题,同时还能满足他的个性化的需求,那么才算是真正满足心理所需。

我们对年轻消费群体的定义是25-35岁的人群,这类人群不仅仅关注产品设计是否新颖,还关注空间质感能够带来怎样的生活方式。轻奢风、极简风能够流行的原因,很大一部分就是因为这两种风格能满足年轻人对奢华而不土豪、简约而不简单的家居需求,也能彰显他们的生活调性与品味。

【搜狐焦点家居】:林氏木业一直是与年轻人为伍的,那么接下来还将如何拉近与消费者的距离的呢?

【陆阳】:林氏木业自打诞生起就时刻保持着与当下新生代消费群体的亲密关系,并致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌。品牌一直持续深挖年轻客群消费需求,从产品到体验、从体验到营销寻找与年轻人的契合之处,发掘和引爆年轻消费群体的消费兴致。

我们会在产品力、空间设计、沟通渠道方式等方面,进行深入研究,更好地满足年轻消费群体的需求及习惯。

【搜狐焦点家居】:我们现在目前正处于精装修时代,传统的家装已经被工程逐渐取代,随着消费者对一站式服务需求的升级,林氏木业是怎样满足消费者需求的呢?

【陆阳】:前面提到了“懒人经济”,也就是常说的一站式服务。对于精装修时代的到来,林氏木业并不是很担心。因为林氏木业更关注的是年轻消费者需求的变化。林氏木业坚持不变的品牌理念——“用精置,活出兴致”,用极致性价比的产品,服务好25—35岁的年轻消费群体。在精装时代下,林氏木业将全面提升自身实力,让这些 “精置”青年精打细算都能实现“全屋定制”、“拎包入住”,让年轻消费者继续用精致的生活,承载他们对生活的热爱。

【搜狐焦点家居】:过去一年“数字化”可谓行业热词,家居数字化转型势在必行,那您认为家居企业的数字化升级体现在哪些方面?贵司接下来在数字化升级战略中有哪些具体的规划?

【陆阳】:数字化其实是一个非常宏大的问题,我认为在数字化之前,首先应该是运营信息化,而数字化深层次的表达则是智能化。所以我认为数字化未来的发展趋势可能是智能化。

无论是家居行业还是泛家居行业,在数字化领域的探索还处于腰部位置,远没有做到极致。

我认为数字化不应该仅仅为自己的企业赋能,后续还要为上下游等产业链赋能,我希望接下来的数字化系统首先要发展到智能化程度,并在全产业链普及,才能真正形成家居智能化生态系统。

【搜狐焦点家居】:林氏木业经常被行业定义为是“电商品牌”,对此您有怎样的看法?

【陆阳】:不管外界如何定义,我很高兴大家对林氏木业品牌的认可,这证明我们一路以来和消费者交互的策略是成功的。我们自创立以来,一直非常重视品牌建设,为消费者提供优质产品和贴心服务。所以不管是通过互联网渠道,还是线下综合门店也好,我们都希望可以用更合适的方式或者解决方案给到消费者。

当下,无论是营销推广还是获客渠道,以及与消费者的互动,都离不开互联网生态。目前林氏木业线上线下营收比例差不多是1:1,所以我们自己不会定义为“电商品牌”,而是更多的呈现出一个互联网品牌、新锐品牌的调性。

【搜狐焦点家居】:林氏木业首次参展,您认为广州建博会对参展企业的重要意义体现在哪些方面?今年的建博会给您最大的感受是什么?

【陆阳】:中国建博会(广州)作为一个建材家居行业的专业展会,具有非常久的历史。这届展会给我印象比较深刻的是,参展观众越来越专业,不仅仅是经销商们还有许多生产商及制造商,他们不仅仅是冲着品牌来的,更是冲着最流行的材质、工艺、主流设计来的。总之这届展会给的印象不仅是大牌云集,还有就是观众的专业度及素养都非常高。

而林氏木业作为首次参展,是希望借助中国建博会(广州)的平台力量,让更多的人了解到林氏木业重磅推出的「定制家具+成品家具+家居用品」的综合新业态模式,希望给消费者更多关于家居置家的认识,帮助他们打造出理想生活的场景。

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