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新潮生活有我建证2021中国房地产与家居创新融合高峰论坛盛况

搜狐焦点家居服务号 资讯2021-07-27 15:38

7月21日,由搜狐焦点家居联合中国建博会(广州)主办的《新潮生活有我“建”证——2021中国房地产与家居创新融合高峰论坛》在广交会B馆成功举办。

本次高峰论坛是第23届中国建博会(广州)展会期间举办的重要活动,搜狐焦点家居联合房地产与家居行业的先锋力量,围绕中国未来的居住产业发展,开展全视角、宽领域、多维度的主题演讲和高峰对话,共同探讨房地产与家居融合过程中的困难与趋势,旨在加速推进中国房地产与家居的创新与发展,为美好未来生活贡献一份力量。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江、搜狐焦点家居总经理郑海云、焦点研究院全国研究总监回洁钰、尚品宅配副总经理张志芳、林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭等协会领导和行业代表及嘉宾出席会议。

# 领导致辞开启新篇章

推动家居企业高质量发展

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江在致辞中表示,2021年,是“十四五”规划开局之年,是全面建设社会主义现代化国家新征程起步之年。随着我国有效控制疫情并进入疫情常态化防控时期,受疫情冲击的大家居建装行业也逐步回暖,行业的升级转型也在加速。不管是房地产行业还是家居建材行业,都是为人民群众的“居住需求”服务的,只有上下协同一致,才能迎来真正高品质居住时代。

本次2021中国房地产与家居创新融合高峰论坛,旨在分析房地产未来趋势,为各大企业提供沟通交流的平台,积极推动家居企业在地产新时代的创新发展,也是为了满足人们不断增长的美好居住生活需求的重要举措。希望通过本次论坛为行业的整体发展建言献策,推动企业获得高效发展。

搜狐焦点家居总经理郑海云

随后,搜狐焦点家居总经理郑海云在致辞中表示,作为产业链上的相邻环节,房地产行业处于不同的阶段对家居建材产业的影响也是不同的,现如今在国家“房住不炒”的大环境下,房子逐渐回归居住属性。为了跟上房地产的变化,家居建材企业也迎来了升级与变革。有了房,才有家,有了家,才有幸福的生活。家居和地产的深度融合,最终带来的是千家万户安居乐业。

搜狐焦点家居作为中国领先的家居行业媒体,一直致力于为用户提供多元化、全方位的在线家居服务。本次携手中国建博会(广州)组织本次2021中国房地产与家居创新融合高峰论坛,希望能够联合广大行业代表,为美好品质家居生活贡献一份力量。

# 主题演讲精彩不断

地产、家居加速融合

尚品宅配副总经理张志芳以“存量房时代,BIM技术如何引领家装数字化升级?”为题发表主题演讲。她首先分析了存量房时代的市场需求、消费痛点及装企的困局。针对家装行业的痛点,尚品宅配通过新技术的引入,撬动一个行业的变革。2021年,尚品宅配通过引入建筑业的BIM技术打造并推出了家居新物种——BIM整装。

尚品宅配副总经理张志芳

张志芳在现场特别普及了BIM整装技术,BIM是建筑信息模型的简称,其实BIM技术一直广泛应用于建筑行业。而家装跟建筑有着大量的共同痛点,比如施工信息难表达、设计方案易出错、工期不可控、成本超预算等。而尚品宅配通过自主研发家装行业适用的BIM系统让整装设计更加智能。通过新一代设计系统可以一键软硬一体设计下单,让家装设计更美观科学。同时,通过1:1三维模型提前模拟装修全过程,通过可视化技术,提前发现及规避在装修中可能存在的施工问题;此外,在中央塔台式计划调度系统的帮助下,不再完全依赖于施工人员的个人能力,从而有效规避出错、提高效率、降低成本,彻底颠覆家装行业的传统生态。

林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭

林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭则以“精装时代下,家居品牌如何保持高质量发展”为题做了分享。他从市场的变化与机会切入,通过对市场的精准研判,认为目前行业处在上游改变生态、流量决定生存的阶段。林氏木业的打法在于借助新零售“东风”和强大供应链能力,通过“线上运营+线下体验”的一体化营销,打造“定制+成品+家居用品”的综合新业态辐射更广泛的消费客群,为更多人带去一站式购齐的便捷家居生活方式。并且把整居搭配设计方案的产品和服务落实到空间,延伸更多元的经营模式赋能经销商盈利。

而在精装时代下,林氏木业通过推出精装房拎包作为企业切入整装大家居市场的着落点。他提到:“拎包是未来重要市场,目前全装修家具配套率低是进入市场的好时机。我们林氏木业通过大数据精准分析用户画像,品牌核心客群聚焦在25-35岁年轻群体,针对性研发设计市场适销的定制产品满足目标客群的需求,重新定义家居生活方式,致力于成为最受年轻人喜爱的家居品牌。”

焦点研究院全国研究总监回洁钰

焦点研究院全国研究总监回洁钰从建材家居的上游渠道——房地产行业切入,通过以《变局迭现的中国房地产市场趋势展望》为主题的演讲为与会者分析2021年中国楼市的发展现状及未来走向。他表示,当下,中国楼市调控政策发生了变化,中国房地产市场调控的思路发生变化,从传统、单纯的“限制购房行为”向综合、全面的“可能干扰市场预期、滋生炒房投机的行为”延展,市场管控愈发严格,但市场空间依然存在。

他提到:“今年,预计全国商品住宅市场规模维持15万亿元水平,城市更新由‘拆’转为‘改’,存量房的市场机会进一步凸显,中国楼市正在被重构。”

# 高峰论坛火花四射

创新打造“品质居住”

随后,在高峰论坛环节,尚品宅配副总经理张志芳、林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭、好莱客营销中心总经理库腾、顶固全屋定制营销总经理但咸熙、法迪奥执行董事&营销总经理沈铮文、焦点研究院全国研究总监回洁钰等6位行业大咖与搜狐焦点家居主编周婷一起围绕房地产与家居如何实现产业融合进行思维碰撞,助力中国房地产与家居实现多元化创新发展。

01

议题一:这届年轻人热衷的新潮生活,其背后的核心诉求是什么?换言之,“新潮生活”的必备要素是什么?

张志芳:我个人认为“新潮生活”在现如今主要指90后、95后等未来的主力消费人群随着消费升级,对家居美学有了更高的追求,在产品选择上倾向“颜值即正义”。

同时,在消费习惯上也更偏爱省事省心省钱又省力的一站式购物,无论是家居产品还是家居生活,都希望能一站式配齐、软硬一体化。此外,在后疫情时代,消费者非常注重环保和健康。我个人认为,在年轻人眼中,“新潮生活”的关键词就是“颜值”、“一站式”和“环保健康”。

尚品宅配副总经理张志芳

廖昌旭:林氏木业作为积极迎合年轻消费者群体的家居品牌,在服务过程中捕捉到年轻消费者擅长“精打细算”这一机会点,我们让目标客群在有限的资金范围内享受到最优质的服务,活得更自在自我,正如我们企业的SLOGAN一样,“用精致活出兴致”。

好莱客营销中心总经理库腾

库腾:现在的“Z时代”年轻消费者很有个性,消费观念也有了很大的改变。伴随着住房条件的改善,审美水平的提升,这些年轻消费群体更注重生活场景的打造,对个性化空间的需求也在增加。好莱客主张“原态生活 潮我看”的品牌理念,在坚持健康环保基因的基础上,推出更加新潮且“有颜有品、极致性价比”的产品,并通过举办潮展、快闪活动等动作,创新与年轻消费群体的沟通方式,以此收获他们的芳心。

但咸熙:我认为“新潮生活”的关键词有三个,新锐、时尚、回归。这其中,我认为最重要的是“回归”,原先的消费者在选择产品时更倾向于进口品牌。如今,伴随着生活水平的提升,民族品牌的崛起,“国货”成为新风潮。现如今,越来越多的消费者青睐民族品牌,这个改变令人非常欣喜。

沈铮文:在如今以90后为主导的消费市场里,我个人对“新潮生活”的理解可以归纳为三个词——“新材料、新设计、新态度”。以法迪奥为例,我们专注不锈钢领域的家居产品研发制造,在材料和工艺上独具特色,形成差异化优势。目前,我们开发了不锈钢领域全屋定制,通过与设计师联手将艺术灵感融入到设计中,将看似冰冷的材料变得温润而富有色彩。同时将不锈钢特有的金属元素和科技感融入家居场景中,向年轻消费群体传递出环保、健康、绿色的家居新态度。

回洁钰:原先消费者非常注重性价比,而现如今的年轻消费群体则更注重体验感和个性化,装修风格也更加多元化。从上游房地产角度来看,年轻消费者的购房习惯正在改变,这也释放出一种信号,未来家居家装行业需要积极迎合年轻人的消费习惯,给目标客群提供更好的消费体验。

02

议题二:随着消费升级,人们的审美力日益提升,贵司采取了哪些产品策略和营销策略应对市场变化?

法迪奥执行董事&营销总经理沈铮文

沈铮文:法迪奥一直以来坚持走差异化路线,从材料上实现全面升级,给消费者提供无醛健康、绿色环保、防菌防霉的家居产品。其次,注重产品颜值的打造,与设计师联手推出独具特色的不锈钢美学家居产品。从功能到设计都积极迎合市场需求,为消费者提供好的产品和服务。

但咸熙:在消费升级、同质化竞争等多方影响下,越来越多的消费者愿意为高品质和个性化的消费买单,这就为中国定制家居行业中专注品质与创新的民族品牌提供了机会。顶固以轻奢家为引领,以竹香板做背书,以门墙柜橱一体化作为支撑,重视技术、重视品质、重视创新,以自主原创的家居精品引领高端定制。

库腾:好莱客对于Z时代的群体的消费行为进行总结后发现,他们的消费渠道是多元化的,同时选购的模式上也从单一产品选购向一站式选购转变。好莱客从2018年开始实行大家居的战略,在产品的开发上,秉承着套系设计理念进行研发,打造出兼具极简和轻奢风格的产品。此外针对线下卖场也进行了调整升级,为迎合现如今消费者的购物习惯,从原先单品店升级到现在的大家居旗舰店,目前这种模式已在全国铺开,县级城市也在逐渐实现全覆盖。

廖昌旭:林氏木业致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌,所以我们做的第一件事是厘清思路,明确企业想要传达给消费者的品牌理念。林氏木业是一家拥有互联网基因的家居品牌,我们将互联网渗透率高的地方作为企业的主营阵地,针对市场需求在业务上也大胆进行取舍。同时,在服务上,强调以客户需求为主导,所有的出发点均以目标客群的需求为中心,在渠道上做出相应的选择。

张志芳:从产品策略上讲,尚品宅配每月都定期打造符合年轻人喜欢的系列产品,积极与年轻消费者沟通和对话,了解年轻消费群体的生活方式,据此去设计产品。而在营销方面,我们强调个性化定制,通过智能设计、智能制造,智能交互等新技术在产品端不断推陈出新,帮助年轻人打造个性化、且更符合其生活方式的理想之家。

03

议题三:家居行业和房产行业大融合趋势下,家装市场还存在哪些乱象及痛点?

库腾:目前在中国住房和家居,精装的比例在不断的提升。除了拎包入住外,好莱客也在思考能不能继续往前,目前正在尝试定制精装的概念:即在房屋成交阶段,全屋定制方案、家具的配置等服务就已经预先按照客户需求展开,将半成品的住房变成一整个产品进行打包。我认为未来这一领域上应该会有更大的发展空间。

顶固全屋定制营销总经理但咸熙

但咸熙:家装市场目前的痛点主要是设计、交付与装好之后的体验之间的矛盾。目前整个中国家居消费市场,M型社会已经形成,入门级刚需和改善型刚需,入门级刚需主要指的是农转非,农村的居民进入到城市,以及城市居民的二次置业和三次置业,这两个群体的消费理念完全不一样。M型社会的形成,可以称之为大众化定制是满足入门级刚需的,顶固的定位主要满足城市居民的二次置业,以及城市居民的儿子置业,孙子置业,房子装修初期,我们通过积累大量用户数据分析消费习惯,基于此利用数字化解决这一痛点难题。

沈铮文:自从精装房市场普及以来,精装房一些项目,往往为了降低成本会选择使用材料较差的产品,很多选择精装的消费者反映花了大价钱买了一套房子,结果家具产品的质量却不过关,很容易损坏,不得不拆掉重做。对此,法迪奥作为一家不锈钢企业,希望房企可以在精装修的时候给消费者更好更优的产品,保障每位客户的生活品质。

张志芳:未来几年是存量房市场,要面临的问题是翻新、重装,装修行业的问题一直在,消费者因为装修环节中各种“不透明”和“潜规则”经常“踩坑”,他们很需要明明白白的消费,尚品宅配通过BIM的新技术,先给客户进行虚拟装修,让客户参与整个过程,虚拟装修之后,材料都可以一键生成,让客户提前知道自己家里装修的过程和效果,具体花多少钱也是明明白白,整个过程非常透明化的,通过新技术的应用,有效的解决消费者他们自己本身存在的一些痛点。

廖昌旭:这个问题的链路很长,跟消费者之间整个交付的链路很长,基于链路出现的痛点和提出的解决方案以及实现的过程,林氏木业认为企业的能力和人的能力是一样的,不能急于求成,要脚踏实地、稳步成长。当我们了解到市场的痛点,要做的就是请专业的人做专业的事情。

04

议题四:整装趋势下,家居企业和房企应该如何高效整合资源,协同发展,为消费者提供真正的“拎包入住”服务?

林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭

廖昌旭:拎包入住在我看来,是把销售场景挪到楼盘里面去进行流量变现的渠道,在企业来讲,价值变现和流量变现,需要充分的了解服务的楼盘,消费者想要的家是什么样的状态,在此基础上通过定制化的产品结合消费者的价格需求做整个样板间的前置。林氏木业针对拎包入住的布局是编织一张强大的服务网,我们不追求楼盘的转化率,而是注重楼盘实际能接触到多少消费者,让消费者能够随时随地了解我们的产品。

库腾:有需求的地方就有市场,首先对于精装房市场来说,虽然是精装的,但是不能直接住,所以有一部分客户群体非常着急要居住,而好莱客通过拎包入住的模式,能够让他们快速地拿到整合的产品方案,就应运而生了这样的模式。

拎包入住这种销售模式,实际是一个最彻底的所见即所得。同时,对我们整个规模定制的企业来说,好莱客也需要多渠道的流量,拎包入住也是重点发展的渠道;对消费者来说,所见即所得,哪里有需求,哪里就有市场。

05

您认为接下来房产结构的变化会怎么样影响家居行业?

回洁钰:首先精装房是大势所趋,尽管存在一些问题,开发商给到的产品和购房者想要的东西之间巨大的差距会导致二次装修的浪费,但是精装修是大势所趋,这个趋势不会改变。特别是目前装配式、被动房这样的新的建筑模式,建筑工艺在大行其道,特别是装配式,必然要带有最起码的装修机制,这就意味着未来的装修房,全装修或者精装修的时代肯定会到来。

焦点研究院全国研究总监回洁钰

第二个,随着现在的地价越来越高,地价和房价中间的空间被压缩了,开发商总要想办法把利润拿回来,很多开发商的项目沦为卖装修,他们通过集采的方式把成本压下来,再用装修的部分,如果超出的部分签一个协议,把差价的部分通过装修要出来,这也是一个问题。

现在南方城市很多的家具选材,国外也大量的进入中国,以前很多品牌已经很难满足消费者为了要溢价的要求,经常搞一些洋品牌进来提升溢价水平,甚至一些装修,品牌看起来挺洋,但是实际上是都国产化的。

这些东西都会影响着装修市场,未来精装修大趋势不会改变,行业如何快速的实现良币驱逐劣币,这个是更需要这个行业导向的,特别是政府导向,目前也在制定一些家居家装行业的政策,未来趋势不会改变。

“2021中国家居行业价值100评选”启动

作为本次活动的重磅环节之一,“2021中国家居行业价值100评选”也在全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江、搜狐焦点家居总经理郑海云、焦点研究院全国研究总监回洁钰、尚品宅配副总经理张志芳、林氏木业定制与拎包事业部总经理廖昌旭、好莱客营销中心总经理库腾、顶固全屋定制营销总经理但咸熙、法迪奥执行董事&营销总经理沈铮文等嘉宾领导的见证下正式启动。

“2021中国家居行业价值100评选”,由搜狐焦点家居联合焦点研究院主办,从市场、创新、财务和社会贡献四维度出发,对单家企业进行深度价值解析,并在搜狐新闻、搜狐焦点、焦点财经、焦点好房四大平台输出入围企业自身的实力、行业贡献以及社会价值。

在各位大咖的鼎力支持下,本次《新潮生活 有我“建”证——2021中国房地产与家居创新融合高峰论坛》取得圆满成功,期待更多家居建材企业发挥积极能动性,创新引领整个居住产业的健康发展,为实现美好的居家生活一起努力!

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