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费罗娜陈高照:聚焦水泥瓷砖品类,实现产品差异化竞争

搜狐焦点家居服务号 专访2021-04-18 23:27 关注

2021年4月18日,第36届佛山陶博会在中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心盛大开幕,展会以“新·动”为主题,发现新、发布新、推广新。展会现场众多知名陶瓷品牌惊艳亮相,搜狐焦点家居特别策划“新动升级 不虚瓷行”的主题采访。

展会现场,费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照接受搜狐焦点家居专访,他认为:在市场不被同行看好的前期,费罗娜就已抢占先机,聚焦水泥瓷砖品类,深耕设计师渠道以国际视野创新产品,以经典的水泥瓷砖实现产品差异化竞争。同时得到众多设计师的热爱,“更多设计师,选择费罗娜”既是肯定,亦是我们前进的动力。

(图/费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照)

以下是采访实录:

【搜狐焦点家居】本届展会以“新·动”为主题,聚焦发现新、发布新、推广新,贵司今年给观众带来了哪些“新”意呢?可否简单分享下。

【陈高照】:费罗娜十几年以来主要经营海外市场,2020年才决定进攻国内市场,所以对于国内的消费者来说,费罗娜的一切都是新的。从VI、SI形象、产品研发、工艺设计以及团队等,都是新的。这次陶博会为了让更多人了解费罗娜,我们拿下了2大展位,其中我们现在所在的华夏馆是主展位,以210㎡的大面积展位亮相,全面展示设计赋能空间,设计驱动招商,设计迭代品牌生命力。

【搜狐焦点家居】:费罗娜之所以从国外市场转向国内,并重点布局国内市场是出于怎么样的考虑呢?

【陈高照】:很多人可能会认为费罗娜是因为国外市场受阻才转向国内,其实不是的。而是我们发现当下国内年轻消费者非常喜欢第三空间的风格,比如喜茶、奈雪的茶、星巴克等,这类比较舒适,比较内敛高端的风格。而这种需求对应的正是费罗娜十几年海外市场在做的事情。无论从产品还是品牌形象及推广上,费罗娜正好匹配国内的消费趋势,所以才下定决心回到国内,大干一场。

2019年中旬决定回归国内市场,2020年全力筹备,中间经历疫情,导致计划有所延后,但也正是因为疫情,才给费罗娜更多时间进行调研,才能在今天展现出这么完善的一面。而且经过疫情之后,终端经销商们都急切需要变革和创新,费罗娜的出现,让许多经销商眼前一亮的感觉,所以总体来说费罗娜的招商工作进展的非常顺利。

【搜狐焦点家居】这两年,陶瓷行业的最热关键词非“岩板”莫属,岩板发展火爆的原因是什么?您怎么看待岩板的发展未来?在业务上有无相应布局?

【陈高照】:岩板确实是当下很流行的风口,许多陶瓷品牌都在拥抱这个行内趋势,当大家都在“岩板”这条赛道竞争的时候,费罗娜却另开赛道,专注于消费者的未来趋势。费罗娜首创水泥瓷砖品类,打造独特的差异化定位,尽可能满足消费者对瓷砖的高端需求。

对于岩板的未来,我认为接下来两年依旧会很火爆,岩板的物理优越性及多种类应用特性,确实让它能够快速触达消费者,但整个陶瓷市场非常大,并不是只需要岩板一类产品,我们会坚持水泥瓷砖的品牌定位,专注做自己擅长的事情。对于岩板这一趋势,会始终关注,了解行业竞争对手的动向。

【搜狐焦点家居】:费罗娜是国内水泥瓷砖品类的开创者,并且一直聚焦在该品类,那今年在产品端,准备有哪些动作?

【陈高照】:今年最大的动作就是费罗娜联合意大利卡罗比亚研发的独家釉料——防污易洁釉,费罗娜水泥瓷砖行业首创的Clean&Clear Tech,使瓷砖釉面层达到纳米级别的超高致密度,可以有效阻挡污渍附着及渗入。在保证超低亮度和超高防滑的基础上,解决了哑面瓷砖在使用过程中出现的难清洁、易渗污的难题,打破了哑面瓷砖不好打扫卫生的偏见。

意大利卡罗比亚釉料公司是一家百年企业,属于釉料行业的佼佼者。所以今年我们在产品端,反而不是在花色上做文章,而是专注于清扫消费者对我们这个品类的认知障碍。我们的产品,用油性笔画过24小时后依旧可以轻松擦除,还能做到比普通仿古砖更高一个级别的防滑性能,而且还能做到三度以下哑光,这是我们产品在物理性上的绝对优势。

【搜狐焦点家居】:我们看到现场有一个防污易洁釉的对比体验装置,能给我们分享一下是基于什么样的考虑去做这个产品?

【陈高照】:费罗娜水泥瓷砖面对日常生活中的任何污渍,只需轻轻一擦,就能干干净净。经实验室测试结果换算,30年依然防污易洁,观感如新。为了让现场观众更直观的感受到,我们特意设置了这个防污易洁釉的对比体验装置,方便现场观众能够清楚地了解费罗娜防污易洁釉的实用功能性。费罗娜一直致力于解决消费者的痛点,同时改变消费者的认知偏见。也希望通过这样的技术革新,给消费者带来真正的价值。

【搜狐焦点家居】:每一届的展会,除了展示新品,招商也是一大重点工作,今年,贵司制定了哪些行之有效的招商政策?在渠道开拓方面,今年的目标是什么?

【陈高照】:2021年,费罗娜一如既往深耕渠道建设和品牌提升,赋能经销商。为此,我们制定全面开放加盟招商政策,让更多经销商,选择费罗娜。我们这次展会的主要目的就是招商,今年的整体目标是希望突破300家。

【搜狐焦点家居】这届陶博会,主题丰富,规模升级,您对本届陶博会,有何感受?请简单评价下。

【陈高照】:我个人最大的感受就是参展的各大品牌,不管是从展位设计还是新品,都更亮眼,更吸睛,大家都在往好的方面努力和发展,整个行业都在进步,这一点我作为陶瓷行业人十分欣慰。

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