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顶固全屋定制但咸熙:登家居之“顶”,携“梦”领略高定智慧人居

搜狐焦点家居服务号 专访2021-07-24 16:58

2021年7月20日—7月23日,第二十三届中国建博会(广州)在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大开幕。中国建博会(广州)作为大家居建装行业的一场盛会,集结产业链上下游2000家+参展企业,吸引来自国内外的社会各界人士前来参观体验。

此次,搜狐焦点家居以“ 新潮生活 由我建证 ”为主题,探寻在这引领潮流趋势的的家居盛宴上,这些主流家居品牌的潮思与谋略。

顶固这次的展厅以高级的云梦灰作主要色调,沉浸化的场景体验、触手可及的材质用料和系列智慧家居功能让现场的观众流连于顶固的展厅内。顶固全屋定制倾心打造的这个集“门墙柜厨”一体化的展示空间,将“梦”系列的每个细节与亮点都囊括到展厅之中。

顶固全屋定制营销总经理但咸熙

此次,搜狐焦点家居直击活动现场,对话顶固全屋定制营销总经理但咸熙先生,以下是采访实录精选:

【搜狐焦点家居】:每一年的广州建博会,向来是冠军企业的首秀平台,今年,贵司带来了哪些新产品?都有哪些新看点与新趋势?    

【但咸熙】:这次展会顶固的主要目的是向行业传达一种新的产品研发方向,新的市场风向标,主打的品牌是梦系列,这个产品和传统的普通的黑白灰极简风格有很大的改变,代表了新的流行趋势。

【搜狐焦点家居】:这一届的年轻消费群体都追求新潮生活,那他们对家居的核心消费诉求是什么?换言之达成“新潮生活”应该具备哪些要素?贵司又是如何拉近与消费者的距离的呢?

【但咸熙】:这个问题很好,现在的主流消费者已经从60、70后、80后变成的85后和90后,我们经常说消费者越来越年轻,其实这句话不完全对,不能说越来越年轻,只能说我们自己老了,85后已经36岁了,90后也31岁了,但是年代的差别其实是他们的消费观念有根本的区别和变化。

60后的消费人群和70后的消费人群他们差别不大,可是70后和80后变化很大,80后和85后、90后又差别也很大了,这里面的核心差别是以前木制品的匮乏,认为国外的东西都是好东西,但是85后、90后这一代的民族自信心和民族自豪感是完全不一样的,所以他们对产品的理解,对时尚的理解也不一样。

【搜狐焦点家居】:过去一年“数字化”可谓行业热词,家居数字化转型势在必行,那您认为家居企业的数字化升级体现在哪些方面?贵司接下来在数字化升级战略中有哪些具体的规划?

【但咸熙】:数字化方面,顶固是走在行业的前沿的,数字化分为两种,一种是硬件方面的数字化,一种主要指的是在线的数字化,客户的数字化等等。

首先我们说的硬件上,终端是纯粹机械化的,整个车间就几个人,基本都是机械手臂,产品是机械带动流水的;第二个,营销上的硬件基础很扎实,现在进入到我们的专卖店里面,我们有很多硬件在支撑;在软件方与硬件打通,客户点击到我们的信息之后,会自然而然的输入到大数据里面,然后再经过分析之后,纯粹的在线化的动作。

【搜狐焦点家居】:您认为广州建博会对参展企业的重要意义体现在哪些方面?今年的建博会给您最大的感受是什么?

【但咸熙】:顶固从2002年开始,就有一句话——顶中国企业之脊梁,固世界华人之尊严。这一代,我们自主品牌很多,企业也很大,像华为也很牛,大疆无人机做到世界一流了,基于这句话,顶固很多方面都是处于一种大爱。

对顶固而言,建博会意义非常大,因为我们每一次建博会,顶固的产品从来都是坚持自己的原创,自己开发。很多企业没有自己的研发能力,也不知道产品的下一步的开发是往哪一个方向走。顶固这种企业我们走出来,向这个行业输出产品,输出更新的工艺,更潮流的颜值,输出潮流的方向。

顶固从07年开始做生态门,生态门走的是极简的风格,但是因为极简的需求量很少,所以一直没有做大。我们15年去米兰看到极简的风格已经开始在国外流行了,我们敏锐的感觉到在中国肯定会流行起来,所以我们开始把极简的风格应用到衣柜里面,应用到全屋定制里面,我们在16年开始在全国专卖店里面上极简的风格。

极简的风格推出之后,行业都在模仿,都在跟风,发展到19年,每个品牌没有极简的风格都支撑不起这个品牌,当大家都有了之后,我们就在思考一个问题,极简之后是什么,其实是没有答案的,没有人能预知到未来什么样。

我们得把握住未来的潮流方向,研究消费者,研究消费趋势,我们研究我们的主流消费,到2021年,肯定是85和90后作为主体,而85、90后喜欢什么非常重要,把行业做大,建博会对顶固和很多的企业是向行业传达一个风向标的很好的机会,这是建博会比较大的意义。

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