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岩板上天了,能否落地?怎样落地?尹虹×魏海峰×过建军来聊聊

搜狐焦点家居服务号 资讯2021-04-27 16:27

4月20日上午,2021中国岩板峰会线上高峰论坛在中国陶瓷总部·岩板家居馆举行。2021中国岩板峰会线上高峰论坛共分为两场分论坛,分别是由佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹主持的《岩板上天了,能否落地?怎样落地?》;由岩板SHOW创始人白深荣主持的《岩板营销之路——探索、定位、起势》。

由佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹主持的《岩板上天了,能否落地?怎样落地?》邀请佛山市贴大师公司董事长魏海峰、广东岩宝科技有限公司董事长过建军出席。下文为论坛精彩分享。

·  尹虹:据不完全统计,2020年虽然有新冠疫情的影响,但岩板新增的岩板线还是达到了将近100条。到了今年第一个季度继续新增几十条。据有关媒体统计,本月4月1日到4月10日短短10天更有7条生产线上线。很多人看着这样的发展速度,都说岩板“上天了”。

生产端如火如荼的岩板,但应用端好像并没那么火热,这也是有人说岩板“落不了地”的原因。针对这一情况,两位嘉宾你们认为岩板落得了地吗?现在有没有落地呢?

过建军:我个人认为,落地是可以落地,但落地需要代价,代价有多高?不好说。比如说在物流这一方面,就对岩板落地制约很大。所以也可以认为它不是很合适落地,因为整个系统都还没有完善,但是我相信在行业的共同努力下,系统的完善能推进得很快。

魏海峰:落地难是制约整个岩板产业生态发展的一个重要因素。现在岩板是全新的赛道,需要全行业的共同努力才能实现完美交付。就以铺贴为例,如果依赖传统的、不标准的、不规范的铺贴,很容易在岩板落地过程中或后期出现施工隐患。这也是很多人觉得岩板施工难、落地难的因素之一。岩板落地,后端的体系化、品牌化、标准化服务需要我们重视。为什么传统铺贴过去20、30年不变?解决后端应用问题,我们是否应该审视在岩板的新赛道应该建立怎样的规范和标准,让全社会的人能用得起岩板,用得好岩板。

佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹

·  尹虹:从两位的回答,我感觉岩板还是可以落地的,但是至少目前是没能完美落地。那么假设按你们的想法,如果岩板落地标准化了,也专业化了,岩板落地的代价是不是就能下降了?

我听过有人说,岩板即使落得了地,岩板后端的一系列服务肯定会比岩板本身还贵,比如说运输、加工等。这种情况很可能会使得顾客在无形中就放弃选择岩板了。就好比买匹千里马只需要1万,结果买一个马鞍要10万,那很可能他就不买这匹马了。你们怎么看?

魏海峰:其实好马配好鞍,这是每个人期待的最好状态,至于鞍会不会比马更贵,这个不好下定论。就从国际上看,目前国外铺贴辅材+人工费用基本上是砖的3—5倍,将来中国也有可能是这样。而且目前铺贴应用端的品牌化服务在铺贴行业是缺失的,而贴大师就是在体系化的践行岩板应用服务,至少我们认为除了把应用品质化落地,我们的服务也要和岩板这个材料形成匹配。但岩板的发展不能因为害怕“鞍比马贵”就瞻前顾后,相反我们需要更标准、更专业的系统服务让更多好马配好鞍。很多人都不重视标准化和专业的服务,将整个链条看得太儿戏,殊不知这样儿戏服务反而成为后期维护成本的导火索。如果后端应用做不好,我们怎么去把岩板材料推向更广的应用空间。

过建军:我比较认同魏总的说法,不一定说买瓷砖100块,落地服务费一定要到100块以下才合理,这个我是不赞同的。一些比较琐碎的服务费用,如包装、物流这些上我们可以慢慢地优化,但一定不能牺牲质量去降低成本。岩宝科技公司已经在往高性价比这个方向努力,以我们的物流费用为例,运送岩板到长沙30元/方,含包装,工厂提货,运输,破损,主要是不论数量,一片二片都是一样的价格。岩宝相信,专业的物流可以比较有效地控制破损率。其次,通过一个平台来集中发货,物流费用也能控制得比较低。当物流费用降下来之后,我相信后面相关流程的成本也能够降下来,而且速度应该会比较快。

尹虹:我也说说我对“岩板落地费用”的看法,我认为消费者的观念应该要改变。为什么呢?以前我们习惯了,铺贴的费用最早连水泥带砂浆10元一平米,很多消费者就认为岩板也应该差不多这样。

我举个例子,大家买大米,买菜的成本才多少,但为什么同样的食材进了饭馆价格就翻了一倍,甚至在在国外基本上是10倍,是原材料10倍价格。更不用说星级酒店了。这其实就是服务的增值作用,想享受好的服务,要更好的效果,那么我们就要为服务和人工付款。而服务赋能在将来也一定是关键。

佛山市贴大师公司董事长魏海峰

·  尹虹:大家都知道落地是痛点,但落地包含很多流程,切割、包装、运输,铺贴......我想听听两位从各自公司角度实际操作分享下,目前两位遇到最大的痛点是哪几个环节?

过建军:根据我们公司的服务经验,我个人认为是岩板服务直径的制约。我们公司的服务牵扯到专业人员上门量尺、安装、铺贴等,但是由于专业人员限制,目前我们整个服务直径大概是在100公里以内,这影响了我们的扩大。同时,意识跟不上也是个问题。目前,全国落地服务商的意识还没能完全转变过来,并不能统一地将质量放在首位,很多服务商还是更重视成本,而选择降低服务质量,这就会造成消费者不相信落地服务,最终导致落地服务不能持续地做好。 

魏海峰:我认为是三个方面:第一个方面就是现在吊装上楼的痛点,因为大家现在都知道,现在住高楼的人也想用岩板,这是不争的事实,以前是别墅,现在岩板便宜了,住在20层楼、30层楼的人也想用岩板,但是由于中国的电梯不是为岩板而造的,使得吊装上楼的成本很高。在此我也想呼吁,如果电梯行业有幸看到本次论坛,希望电梯业可以认真考虑下将电梯门包括厢体的高度做到3.2米的可能性。

第二个问题就是加工。专业的服务团队必须具备现场加工的解决能力。如果完全依赖加工厂切割,很容易出现加工产品不满足施工现场预期效果的情况(尺寸偏差等)。所以我们一般推荐现场切割。传统砖的现场切割,大家随便买个手持切割机切就可以,但岩板完全行不通,切割岩板用的水刀、桥切机都带不到现场。针对这种情况,很多工具厂家现在开始研发便捷式现场加工工具了。

第三个痛点,我认为就是辅材的痛点。大多数包括一线的施工师傅,对辅材的认知存在盲区,以水泥基粘接剂为例,传统瓷砖,C型瓷砖胶能够满足,但贴岩板,一定行不通。在应用端不看级别和型号,滥用、错用辅材引发质量隐患的比比皆是。一个单纯粘贴剂能够负责岩板找平,又起到粘贴作用,这是错误的。所以标准的建立和贯宣是任重道远。2020年10月18日我们推出贴师傅专业岩板辅材,就是为了解决这一痛点,全品类的岩板辅材专业解决岩板应用的各个工艺需要。比如贴师傅专用地面找平材料,20公分一次性找平,12个小时后就能贴砖,大大节约了铺贴时间。

广东岩宝科技有限公司董事长过建军

·  尹虹:随着岩板整个售后、落地系统更完善以后,你们认为落地将会更贵还是更便宜?

过建军:普及以后,我觉得我们的落地代价肯定会更低。为什么说岩板一定要落地?或者不能落地到底会怎样?我问过很多经销商,他卖岩板的时候,100元的成本,可以定200、300甚至500的售价。但很可能因为破损或中间落地出现的各种问题,导致卖500都是亏损。所以我觉得应该为设定一个标准,假设一片1.2米×2.4米的岩板,到终端消费者家里应用铺贴好,大概成本是多少,我们应该要给经销商一个比较准确的数据。有了这个数据,经销商就能自己决定到底是加10%还是20%的利润。如果没有这个成本数据,经销商可能卖3、5倍的价格都是亏损的,假设买一次破一次,买一次破一次,破两三次的之后,他就不敢再卖了。所以我觉得这个数据落地非常重要,而且是迫在眉睫。

魏海峰:落地是分为几个组成部分,其中我们先说铺贴这个环节,铺贴比较重要,一个是人工,一个是辅材,好的辅材现在价格是往上涨的,为什么?因为要用石英砂,要用最好的胶粉,而胶粉等原料今年都在往上涨价,好多辅材都在涨价。人工也在往上涨,整个全中国劳动力现在已经出现年龄断层,年轻人越来越少想去干铺贴这个行业。所以量是一个问题,量会让整个普遍性变得可能,但问题是专业化的铺贴,一定会越来越具有价值,因为专业化品牌服务都有系统的配套,首先是完善的前期勘查,对不同的工地,不同的要求,提出不同的施工工艺方案;第二要有专业的监理,不是几个工人到现场铺贴就完事了;第三还要有专业的验收工作;第四还有专业的品牌质保及后期维护、保养,专业化铺贴一定是终身责任制,一旦涉及到终身责任的时候,岩板上墙,墙不倒,砖不掉,这就是专业品牌的体系化坚守。

所以针对这一块,我跟过总意见稍微有点不同:量再大,但是中国铺贴的价格因为辅材和人工在上涨,这个价格不可能会下降。

活动现场

·  尹虹:过总,您认为切割裂会不会随着我们加工装备的提升会有改进?或者切割裂是一个永远不能解决的障碍?还是切割裂对厂家提出了更多的要求?

过建军:会不会切割裂,现在很多岩板厂家把它当成是检验产品质量的标准。切割裂主要岩板胚体内在的质量,当然了设备的提升也能更好地解决这个问题。目前很多加工厂把玻璃刀当成岩板切割机,因为纵观来看,这样操作下能让岩板切割裂损坏少一点点。

在我看来,切割裂率的高低我是以3%来做界定。不管是哪个品牌的岩板,偶尔切割裂率会非常大,甚至有些品牌的切割裂会达到30%,甚至是50%,当一个品牌的切割裂率长时间维持在这么高的数值的时候,我个人认为这就跟岩板本身有很大的关系。上次我们接了一个订单,我们分别拿到了10家厂进行加工,每个厂的切割率都在50%以上,这时候就不一定是设备的问题了。

·  尹虹:现在也有很多人提出一种观点:解决岩板落地痛点,需要从技术规则上做规范,或者是做应用标准,二位怎么看?

魏海峰:立标准行不行得通,目前是不需要讨论的,为什么呢?因为势在必行,先是立标准;其次,如果可能,最高可以立法。标准在生产、服务系统当中起着非常重要的作用,因为有严格的标准,企业才会对这个产业有敬畏之心,企业不是把岩板生产出来,制定产品标准,把应用抛给社会,随便找几个工人把它贴了就完事了。应用标准非常重要,而且要根据不同的应用范畴建立标准规范。有了立法严谨性,有了标准规范性,才能使得我们行业更健康。

过建军:关于规范化这件事,岩宝已经开始在做了。首先是物流整合,今年年初我们成立了一个物流公司,专业打包、分配,建立备货仓库,科学配送。其次是规范加盟商,岩宝全国现在已经有100多家的加盟商,他们完全具备加工能力,每个加盟商都有自己的工厂。最后就是包装规范化。岩宝做了大概有100、200万的铁架,这些铁架可以适应不同厂家包装,实现包装箱混装。用我们的铁架经销商可以到品牌A装货的同时,也可以到品牌B去包装、拉货。

·  尹虹:关于第三方落地服务,你们认为未来厂家或者是加盟商直接就做齐呢?还是需要最终落到你们身上?你们觉得发展的方向是什么?

过建军:有品牌尝试过自己直接做齐,因为有足够的财力。但最后,我了解到应该没有品牌继续下去。岩板的落地不是一种材料,一个加工厂就可以完成的,其实都是很系统的,不是说品牌有钱投个工厂就可以了,但铺贴怎么办?安装怎么办?辅材该去哪里买......都是系统而复杂的问题。

魏海峰:以格力举个例子,格力是一个空调制造商,但是在全国落地服务一定不是董明珠自己干的,一定是由第三方平台去服务的,只要她建立一个标准和规范,然后别的安装公司到格力学习就可以了。但陶业的各位都陷入了一个误区,认为自己财力足够雄厚,可以干辅材,可以干铺贴,可以干家具深加工。我提醒一下大家不要一时头脑发热,这是不现实的,不能因为猪肉涨价了,就去养猪,这是隔行如隔山的事情。

·  尹虹:如果完全靠自己做齐行不通,那比方说跟第三方合作,做一个合资公司,落地这方面的管理权交给第三方,这种方法可行吗?

魏海峰:现在目前已经是这个趋势,贴大师目前与将近40、50家陶瓷企业合作,也有一些企业直接投资了。类似这种企业越来越看中应用技术,他们就会对我们这种专业化第三方服务平台进行资源和资金上的投入。我觉得这也是势在必行的,因为初心都是为了这个产业更好的发展。

过建军:现在跟岩板品牌我们有几个企业已经签约,给他做第三方落地服务,岩板厂家也有投资岩宝的,目前在谈,还没实现。

·  尹虹:关于主题“岩板上天了,能否落地?”这个问题,我认为肯定是要落地的,不落地,岩板早就没有了。另外我还觉得岩板可以飞得更高,我们以前说岩板打破了瓷砖应用的天花板,至少现在已经进到了家具、厨卫等领域。但我觉得岩板还要突破更多应用,我们才会真的飞上天。听说过总最近有两个比较特别的项目?

过建军:现在有两个项目,说出来大家可能比较惊讶,一个是汽车的底垫,把以前木地板改成岩板。据统计,国内一个月大概要用到10万张左右。还有一个是电冰箱,我了解过电冰箱这个市场,现在海尔已经是30%的产品用岩板,一年大概是5000万方。如果能到30%利用率,那就可以达到5000万方,所以岩板确实是无界,这个量级也是超级可怕。

·  尹虹:岩板最好是高大上的,岩板会不会打价格战,肯定会的。关于价格战,你觉得是自然现象,还是一种恶性竞争?

魏海峰:价格战是必然的,但希望头部陶企能把建立起责任心,不要形成踩踏事件,让更多的企业参与到更优质的岩板智造和应用中。

过建军:我觉得这个价格的降幅往往推动了市场扩大,没有这个价格岩板可能还是小部分的自嗨,我觉得这不是个坏事。但不要因为我把价格降下来了,就牺牲了岩板的质量。

尹虹:前几天,陶要闻摘录了亚当斯密在《国富论》的一句话,“利润的下降不是商业的后退和衰落,而是商业繁荣的一个必由之路。”头部企业有责任,但任何时候都有分化,像瓷砖一样,经过长时间的竞争,也有卖1000元一方,也有卖10元,服装比我们更古老,更成熟,你买件衬衫,有一些卖过万,有一些就卖几十元,我觉得社会是一定会经过价格战,经过分化,这是必须的。

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