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博德叶荣恒:比起价格战,价值竞争、技术领先才更有意义

家居大事件 要闻2021-07-23 16:25

020年岩板大爆发。然而,目前已有“可能一两年内会出现岩板卖不动”的预判。有业内人士分析,岩板之所以有“大隐忧”,一方面是需求端还未完全打开而新增产能太快,另一个原因,则是岩板产品的同质化问题。

“陶瓷行业创新越来越难”似乎已成为一种共识。加之工程渠道的影响,不少企业都陆续往严控成本、规模化经营的方向进行调整。然而,广东博德精工建材有限公司(下简称博德)却在2019年推出了倍丽晶刚玉独体煅造石材——为此,博德花了13年的时间,投入了几个亿的成本。

倍丽晶刚玉应用效果

倍丽晶刚玉到底是什么?与瓷砖、岩板、天然石材、人造石材相比,倍丽晶刚玉有哪些优势?应用场景主要有哪些?围绕这个新品类,博德接下来还会有哪些大动作?

陶城报记者专访了博德董事长叶荣恒。问及“销售目标”“愿景”等问题,叶荣恒回答道,“我认为,做企业,与其说做百亿,未来是否能够做百年更重要”,“比起价格战,价值战、技术战才更有意义”;谈及倍丽晶刚玉的跟进门槛,他说,“(比倍丽晶刚玉)更难的不是有没有人能够做得出来。我认为有人做得出来,但是要把效果做好,做得成熟,并不是一天两天、一年两年的事情”。

“要打通的不仅是产品,还有加工、配套和服务,这是我们下一阶段要做的事情”,叶荣恒介绍说。据悉,在2020年秋季陶博会上,博德·倍丽晶刚玉将在中国陶瓷城展区、华夏陶瓷城展区设展位,向大众呈现不同规格的煅造理石、煅造奢石等晶刚玉产品。

而对岩板,叶荣恒则半开玩笑说,“就像是处于初恋阶段,你会感觉什么都好,没有缺点。我认为还是不够理性的。”

烧制时间:4-6小时

耐磨度:5-6级

说起开发晶刚玉的初衷,叶荣恒表示,其实是希望把比较珍贵的石材,甚至是一些被人类过度开采以致在大自然中已灭绝的稀有石材,通过新的材料、新的工艺、新的技术重现呈现出来。这个全新的产品,既能满足消费者对于精美绝伦的稀有石材的装饰效果追求和热爱,同时也是在某种程度上减少了人类对于大自然无止境的索取和毁坏。

据介绍,目前晶刚玉有三大系列产品,分别是煅造奢石,煅造理石,煅造玉石。几乎可以还原所有的天然石材。除了异形的效果外,几乎可以还原所有的天然石材,可以应用到原来天然石材能够做到的全部空间,在应用场景上涉及传统家装、商业地产、橱柜配套、家居配套、工艺装饰。目前主推规格为1200×2650×8(mm)、760×2650×15(mm)、900×1800×13(mm)。

之所以称之为“煅造”,是因为倍丽晶刚玉需要用一千三百多度的高温,花4-6个小时(相当于普通岩板的五倍)才能够烧制出来,主要原因就是材料的特殊性,加上要呈现石材的颜色、基底和立体感。因此,在耐磨度与其他理化性能上,晶刚玉都优于普通的陶瓷大板,其耐磨度达到5-6级,能够大批量用在公共场所。

晶刚玉与天然石材、大理石瓷砖的性能比较

由于倍丽工艺技术的创新性和突破性,晶刚玉产品获得了多项国家专利:2019年获得两项权威的国际科研成果认证;2020年初,第十六届中国陶瓷行业新锐榜经专家评审,授予博德“科技创新奖”。这不仅是对倍丽的肯定,更是对博德坚守科技创新的鼓励。

在关于微晶石的研发、创新引领上,博德曾获得“微晶干压成型技术与‘晶刚玉石’微晶砖的研制”及“三维数控布料‘金花玉石’立体纹理微晶砖的研制”等科学技术成果鉴定证书;而在2019年,当同行们大多已放弃这个品类时,博德又通过了“微晶玻璃陶瓷复合砖(晶刚玉板材),吸水率E≤0.5%”的技术认证。

倍丽晶刚玉的荣誉认证

值得一提的还有,目前很多国家都对中国陶瓷反倾销,但是倍丽晶刚玉这一产品不在反倾销的清单上。

“做晶刚玉要很有耐心“,叶荣恒告诉记者,“很多技术难度不是说想解决就能解决的。”

倍丽晶刚玉应用效果

实际上,博德在晶刚玉的研发上走了相当长的一段路,一直在摸索产品的纹理设计方向和技术难点。据介绍,要做好晶刚玉,除了要在原有的技术基础上提高物理性能之外,还要拓宽它的应用场景。基于这两点,博德在原有的技术基础上进行了深度研发,开始寻求大众所接受的纹理风格,最终定位在“锁定高端石材”,主要做大理石类或石材类的纹理。

“比起价格战,价值战、技术战才更有意义”

“比起百亿,百年更重要”

作为全新的品类,晶刚玉与传统的瓷砖相比,销售渠道又会有哪些变化?叶荣恒认为,客户主要可以分为存量的和增量的客户。

“存量的客户就是原来的代理商”,不过,因为现在的销售渠道比以前更加多元化了,“代理商能不能适应多元化,驾驭多元化,这本身就是要有一个非常大的变化。”同时,由于晶刚玉最大的特点是能够把真石材百分之百地还原出来,这就涉及到石材原先的渠道问题。通过将石材行业的人与瓷砖行业的人相比较,叶荣恒认为,原来做石材行业的人对加工、配套、安装是非常专业的,他们的服务能力很强,而瓷砖行业只不过是在客户推广、策划这块做得多一些。“我相信,未来消费者更多地还是需要实实在在的服务,所以在这块要促使他们(代理商)去改变,要引导他们。”

增量的客户则指原来用石材、用石英石或者用瓷砖的客户。“这些客户未来都会一步一步地把它覆盖过去,渠道就会多元化。”

在接下来的发展方向上,在工厂方面,博德计划将于明年三月份在三水投产岩板线,把原来做仿古、抛釉等普销产品的产能全部转移到阳西生产基地,三水基地则主要做晶刚玉和岩板。

叶荣恒还透露,在明年三月份的家具展将全面呈现成品家居。与整装不同,这款成品家居主要是做两厅——餐厅、大厅的产品配套,通过设计与加工配套能力,把材料打造成成品,直接面向消费。

但在谈及发展目标时,他表示,与其说提出一年或一季度的短期目标,不如更多地去思考企业如何稳定健康、可持续地发展。特别是对于重视研发、设计与产品品质的企业来说,研发一款新的产品就需要花费巨长时间(几年甚至是更长的时间),耗费高成本了,就遑论用短期目标去衡量了。相反,考虑更多的应该是企业的核心竞争力在哪里,如何创造更多的核心竞争力。“我们要顾及眼前的业绩增长,但更多的还是要思考未来的可持续发展,以及持续的增长。”他说,太多的短期行为不仅会淹没掉前期的成果,也很难有未来。

他认为,企业的生存与发展是两个很重要的命题,而如何既能很好地生存,同时又健康地、加大力度地发展,就是一个系统工程了。“对我们来说,比起做百亿,我认为未来是否能够做百年更重要。”叶荣恒表示,如果一个企业永远在做产品研发,在产品的质量跟服务这块都能够做得出色的话,那么未来是会有好的效果的。“比起价格战,价值战、技术战才更有意义。”

关于岩板:“处于初恋阶段,感觉什么都好,这是不够理性的。”

谈及目前行业最火的岩板,叶荣恒半开玩笑说,“就像是处于初恋阶段,你会感觉什么都好,没有缺点。我认为还是不够理性的。”他表示,虽然由于做的规格和厚度变大,岩板的应用范围比以往的瓷砖广,但是它的要求也比瓷砖多了,在加工方面需要满足更高的要求。

同时,叶荣恒还提出,即使岩板能够替代一些石头、石英石,也不能盲目地说市场有多大,“质量、性价比要比越来的东西好,你才能代替,否则还是不行”。

那么,“岩板是否一定要做成通体”?叶荣恒表示,“这是一个伪命题。”,他认为,要令到用户真正感受到产品的优越性的话,考虑的不是一个点的事,“我认为不要很固执地、片面地去认为一定要这样,而是要多思考为什么要这样,这样做出来的结果是什么。”

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