热门城市

借势“全民直播”, 各大家居品牌快速布局2020线上营销

家居大事件 资讯2020-04-07 11:46 关注

疫情困足的现实下,“网络直播”迅速成为各大行业强势聚焦的热门营销方式,在此前少有涉足的家居企业,最近也纷纷开始了自家品牌的直播之路。

有人说,直播拯救了疫情期间空荡冷清的家居大卖场,企业销售人员与消费者得以开展交流,线上营销推动业绩提升。但也有人认为,“家居直播齐上阵”不过是不得已而为之的“应急之策”,效果与真实转化率还要打上一个问号。

那在“直播常态化”与“IP化”的当下,家居企业到底要不要做直播?如何做好直播?又该如何借力直播模式,快速布局开展品牌今年的线上营销?

直播大潮中,先行一步的品牌将抢占更多流量

疫情恢复还要一段时间,这也说明家居市场势必要经历一段消费低迷期,而企业要度过难关,还必须要有所行动。

今年2-3月,几乎所有家居企业都一拥而上,纷纷转战线上直播,或带货、或互动、或招商、或品牌宣传、或在线服务,等等。其中先行一步的品牌抢占到了更多的流量与关注,取得了意想不到的成绩。

2月10日,箭牌卫浴开启开门红天猫直播,全国300多家门店参与,48000多人观看,互动次数50w,最终成交单数1.6w。

2月22日,尚品宅配携手家居IP“设计师阿爽”开启超级直播团购活动,5小时的直播狂欢,观看人数770w人次,成交订单数1.39w笔。

2月28-29日,金牌厨柜开启“直播抢工厂”活动,首日开播1小时,斩获订单数超3w,累计8小时的直播,在线人数300w,达成交易总订单数10.2w单。

......

此外,蒙娜丽莎瓷砖、恒洁卫浴、左右沙发、好莱客、TATA木门等大量知名家居企业,也投入到这场全民直播行列中。

2月25-27日,蒙娜丽莎瓷砖在苏宁、京东、天猫三大电商平台轮番上线直播,金牌导购带你光展厅,单场直播观看人次达26.57万,单场成交订单数1万+。2月29日当晚,在京东平台举行“超品直播,硬核福利”直播活动,推出“1元特权卡”、“200元特权定金”等不同折扣力度。

3月6日,左右沙发举办一场全国性的工厂直播抢购会,推出9.9元现金抵扣券大礼包和一系列爆款进行超实惠让利。5个爆款单品支付100元预约金,即可锁定活动价,预约金可用于抵扣货款。

3月7日,TATA木门总经理侯承梁开启了疫情之下的第二场总裁直播,这场直播为期两个半小时,在线人数突破16.8万+,直播浏览量达到108.41万次,狂揽线上支付订单2.94万个。

3月14日,好莱客开展“总裁&奥运冠军抢购会”直播,营销中心总经理库腾现场连女排2004年雅典奥运会冠军成员赵蕊蕊,直播观看量达336.2万人次,现场下定的订单约2.67万单。

3月18日,恒洁卫浴在天猫平台开启“燃购12小时”直播活动,邀请到知名KOL“大王”联手人气主持刘铠瑞为消费者介绍抢购攻略,直播当天,观看人次超过120万,成交金额达2000多万,还有恒洁集团高级销售副总裁洪卫军亲临直播间送福利。

可见2月以来,各大家居企业已经开始将“线上直播”纳入核心的市场营销策略,“全民直播”、“全员营销”已成常态。

都在开直播,这几家的营销动作还挺有创意

直播,在现阶段已成为家居企业开辟消费需求的主要方式之一。但遍地都是直播,各行各业都在开直播,消费者究竟更喜欢看什么类型的直播?在场景经济的当下,直播内容的创意不容小觑。搜狐焦点家居记者在上百家开直播的家居企业中,发现有几个品牌的玩法还挺有创意的。

1、总裁当主播

3月1日,慕思以健康睡眠知识普及与特惠产品销售的方式,开启了全国首场大型直播活动,高峰时期超过291万人同时观看,活动当天订单数量就超六万单。直播过程中,慕思集团总裁姚吉庆现身直播间亲自担任主播,其余主播也都是慕思的员工,他们每一个人都实时与顾客互动交流并解决问题。

3月12日,九牧董事长林孝发亲临“九牧工厂直播抢购会”现场,开启他人生中的直播首秀。直播当晚还推出重磅福利:补贴10个亿!大BOSS亲自到直播间给粉丝发福利,不但能随时互动交流,还能抽奖赢福利。

2、天天开播

好莱客通过天猫平台赋能全国经销商,布局【天天直播】,增加品牌露出频率,加大门店曝光。在2月14日至3月14日期间,好莱客线上直播超过40场,观看人数达843.1万人次,总下定订单超7.05万单。通过淘宝直播间将门店促销活动搬到线上,好莱客选择天天在直播间与消费者实时互动,意旨通过优质内容种草,实现先社交后成交。

3、新品发布

春节后本来应是家居行业的新品发布季,但因疫情无法线下举行,就得看各家如何通过线上方式完成新品入市的营销计划?3月28日,三雄极光2020年家居新品发布会选择采用“实取景+云直播+共交流”的云端发布会形式,发布全新终端形式,布局线上营销新思路,助力品牌全面数字化。

4、大咖引爆

今年315,尚品宅配携手全网3000万粉丝的家居IP“设计师阿爽”、1200万粉丝的“设计帮帮忙”、1100万粉丝的“wuli设计姐”、700万粉丝的“设计好房子”等等,组成了KOL网红明星矩阵,在各大直播平台开启大牌直播团购节。这一场直播狂欢,观看人数达3017万人次,全国总订单成交数4.04万笔。

5、玩转设计

3月开始,恒洁开启了2020「质美中国」设计公开课线上之旅,第一期课堂由“明星御用设计师”孟也老师,为全国直播粉丝们详细解析最新案例,讲解房屋装修过程中设计以及产品选用的知识,当天点击量突破50万次。

在3月24日第二期「质美中国」设计公开课中,恒洁邀请了全球著名设计师黄志达,分享疫情后的设计思考以及精细化居住空间的经典案例。

“直播常态化”,家居企业齐聚探讨营销新思维

网络直播,或成为2020最主要的流量口之一。

未来,“直播”有望成为家居行业的一种营销新常态。直播营销可以让线下卖场脱离固定场所进行宣传,超越时空距离传递产品价值。同时,在5G趋势下,各种线上平台会越来越开放,企业必须顺势而为,利用各种平台创造出有价值的内容去吸引消费者,尤其是以直播为主的营销方式。

红星美凯龙家居集团副总裁何兴华认为直播营销具有“三宗最”,一,直播营销打破常规线下一对一导购模式,遴选出最具流量的主播为品牌商家带货;二,直播营销可以精选推出最高能尖货,同时以最能捕获消费者心智的内容来包装打造爆款;三,直播营销可以结合线上线下最有互动力的玩法,让叠加效应无限放大,最终实现以最短营销链路实现引流及转化。

居然之家大家居事业部招商运营总监胡浩松认为,线上直播的主要作用是种草、聚客和引流。家居企业通过直播等营销方式吸引消费者到店感受,线下门店的功能会越来越趋向于消费体验。线上直播,线下引流,将大大加快线上线下一体化进程。

在两场亲自参与的直播活动结束后,慕思集团总裁姚吉庆分享道,“我们发现,通过直播可以把普通人变成我们的潜在用户,潜在用户变成我们的用户,用户又变成传播者和消费者。”直播的成功是营销模式的创新,是数字化营销的突破,新零售一定会成为一种常态。渠道的多元化,是未来家居业的一个趋势。

结语:

线上直播的涌现与常态化,带来了品牌传播模式和销售模式的改变,营销思维也必将随即转变创新。2020年以来,家居行业多个头部品牌用行动和事实表明:直播正成为品牌链接消费者最迅捷的一条通道。这也迫使企业要由“被动”转向“主动出击”,借力直播大势,快速筹备开展品牌2020年的线上营销布局。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场
错误信息举报电话: 400-099-0099,邮箱:jubao@vip.sohu.com,或点此进行意见反馈,或点此进行举报投诉
装修计算器
请选择城市
A B C D E F G H J K L M N P Q R S T W X Y Z
A - B - C - D - E
  • A
  • 鞍山
  • 安庆
  • 安阳
  • 安顺
  • 安康
  • 澳门
  • B
  • 北京
  • 保定
  • 包头
  • 巴彦淖尔
  • 本溪
  • 蚌埠
  • 亳州
  • 滨州
  • 北海
  • 百色
  • 巴中
  • 毕节
  • 保山
  • 宝鸡
  • 白银
  • 巴州
  • C
  • 承德
  • 沧州
  • 长治
  • 赤峰
  • 朝阳
  • 长春
  • 常州
  • 滁州
  • 池州
  • 长沙
  • 常德
  • 郴州
  • 潮州
  • 崇左
  • 重庆
  • 成都
  • 楚雄
  • 昌都
  • 慈溪
  • 常熟
  • D
  • 大同
  • 大连
  • 丹东
  • 大庆
  • 东营
  • 德州
  • 东莞
  • 德阳
  • 达州
  • 大理
  • 德宏
  • 定西
  • 儋州
  • 东平
  • E
  • 鄂尔多斯
  • 鄂州
  • 恩施
F - G - H - I - J
  • F
  • 抚顺
  • 阜新
  • 阜阳
  • 福州
  • 抚州
  • 佛山
  • 防城港
  • G
  • 赣州
  • 广州
  • 桂林
  • 贵港
  • 广元
  • 广安
  • 贵阳
  • 固原
  • H
  • 邯郸
  • 衡水
  • 呼和浩特
  • 呼伦贝尔
  • 葫芦岛
  • 哈尔滨
  • 黑河
  • 淮安
  • 杭州
  • 湖州
  • 合肥
  • 淮南
  • 淮北
  • 黄山
  • 菏泽
  • 鹤壁
  • 黄石
  • 黄冈
  • 衡阳
  • 怀化
  • 惠州
  • 河源
  • 贺州
  • 河池
  • 海口
  • 红河
  • 汉中
  • 海东
  • I
  • J
  • 晋中
  • 锦州
  • 吉林
  • 鸡西
  • 佳木斯
  • 嘉兴
  • 金华
  • 景德镇
  • 九江
  • 吉安
  • 济南
  • 济宁
  • 焦作
  • 荆门
  • 荆州
  • 江门
  • 揭阳
  • 金昌
  • 酒泉
  • 嘉峪关
K - L - M - N - P
  • K
  • 开封
  • 昆明
  • 昆山
  • L
  • 廊坊
  • 临汾
  • 辽阳
  • 连云港
  • 丽水
  • 六安
  • 龙岩
  • 莱芜
  • 临沂
  • 聊城
  • 洛阳
  • 漯河
  • 娄底
  • 柳州
  • 来宾
  • 泸州
  • 乐山
  • 六盘水
  • 丽江
  • 临沧
  • 拉萨
  • 林芝
  • 兰州
  • 陇南
  • M
  • 牡丹江
  • 马鞍山
  • 茂名
  • 梅州
  • 绵阳
  • 眉山
  • N
  • 南京
  • 南通
  • 宁波
  • 南平
  • 宁德
  • 南昌
  • 南阳
  • 南宁
  • 内江
  • 南充
  • P
  • 盘锦
  • 莆田
  • 平顶山
  • 濮阳
  • 攀枝花
  • 普洱
  • 平凉
Q - R - S - T - W
  • Q
  • 秦皇岛
  • 齐齐哈尔
  • 衢州
  • 泉州
  • 青岛
  • 清远
  • 钦州
  • 黔南
  • 曲靖
  • 庆阳
  • R
  • 日照
  • 日喀则
  • S
  • 石家庄
  • 沈阳
  • 双鸭山
  • 绥化
  • 上海
  • 苏州
  • 宿迁
  • 绍兴
  • 宿州
  • 三明
  • 上饶
  • 三门峡
  • 商丘
  • 十堰
  • 随州
  • 邵阳
  • 韶关
  • 深圳
  • 汕头
  • 汕尾
  • 三亚
  • 三沙
  • 遂宁
  • 山南
  • 商洛
  • 石嘴山
  • T
  • 天津
  • 唐山
  • 太原
  • 通辽
  • 铁岭
  • 泰州
  • 台州
  • 铜陵
  • 泰安
  • 铜仁
  • 铜川
  • 天水
  • 天门
  • W
  • 乌海
  • 乌兰察布
  • 无锡
  • 温州
  • 芜湖
  • 潍坊
  • 威海
  • 武汉
  • 梧州
  • 渭南
  • 武威
  • 吴忠
  • 乌鲁木齐
X - Y - Z
  • X
  • 邢台
  • 徐州
  • 宣城
  • 厦门
  • 新乡
  • 许昌
  • 信阳
  • 襄阳
  • 孝感
  • 咸宁
  • 湘潭
  • 湘西
  • 西双版纳
  • 西安
  • 咸阳
  • 西宁
  • 仙桃
  • 西昌
  • Y
  • 运城
  • 营口
  • 盐城
  • 扬州
  • 鹰潭
  • 宜春
  • 烟台
  • 宜昌
  • 岳阳
  • 益阳
  • 永州
  • 阳江
  • 云浮
  • 玉林
  • 宜宾
  • 雅安
  • 玉溪
  • 延安
  • 榆林
  • 银川
  • Z
  • 张家口
  • 镇江
  • 舟山
  • 漳州
  • 淄博
  • 枣庄
  • 郑州
  • 周口
  • 驻马店
  • 株洲
  • 张家界
  • 珠海
  • 湛江
  • 肇庆
  • 中山
  • 自贡
  • 资阳
  • 遵义
  • 昭通
  • 张掖
  • 中卫
请选择所在城市
请输入房屋面积
1室1厅1厨1卫1阳台
卧室数:
1
2
3
4
5
客厅数:
0
1
2
厨房数:
1
卫生间数:
1
阳台数:
0
1
2
3
确定
新房装修
新房装修
老房翻新
请输入正确的手机号码
我已同意并接受 《搜狐焦点隐私保护政策》
请阅读并接受条款
立即计算
验证信息
请输入正确的图片验证码
获取验证码
请输入正确的短信验证码
请确认您的手机号码:
报名失败,请重新尝试
报名成功,资料已提交审核

扫码关注 “焦点生活服务圈” 微信公众号

及时了解最新的楼盘动态

免费设计
请输入称呼
请输入正确的手机号码
请选择城市
A B C D E F G H J K L M N P Q R S T W X Y Z
A - B - C - D - E
  • A
  • 鞍山
  • 安庆
  • 安阳
  • 安顺
  • 安康
  • 澳门
  • B
  • 北京
  • 保定
  • 包头
  • 巴彦淖尔
  • 本溪
  • 蚌埠
  • 亳州
  • 滨州
  • 北海
  • 百色
  • 巴中
  • 毕节
  • 保山
  • 宝鸡
  • 白银
  • 巴州
  • C
  • 承德
  • 沧州
  • 长治
  • 赤峰
  • 朝阳
  • 长春
  • 常州
  • 滁州
  • 池州
  • 长沙
  • 常德
  • 郴州
  • 潮州
  • 崇左
  • 重庆
  • 成都
  • 楚雄
  • 昌都
  • 慈溪
  • 常熟
  • D
  • 大同
  • 大连
  • 丹东
  • 大庆
  • 东营
  • 德州
  • 东莞
  • 德阳
  • 达州
  • 大理
  • 德宏
  • 定西
  • 儋州
  • 东平
  • E
  • 鄂尔多斯
  • 鄂州
  • 恩施
F - G - H - I - J
  • F
  • 抚顺
  • 阜新
  • 阜阳
  • 福州
  • 抚州
  • 佛山
  • 防城港
  • G
  • 赣州
  • 广州
  • 桂林
  • 贵港
  • 广元
  • 广安
  • 贵阳
  • 固原
  • H
  • 邯郸
  • 衡水
  • 呼和浩特
  • 呼伦贝尔
  • 葫芦岛
  • 哈尔滨
  • 黑河
  • 淮安
  • 杭州
  • 湖州
  • 合肥
  • 淮南
  • 淮北
  • 黄山
  • 菏泽
  • 鹤壁
  • 黄石
  • 黄冈
  • 衡阳
  • 怀化
  • 惠州
  • 河源
  • 贺州
  • 河池
  • 海口
  • 红河
  • 汉中
  • 海东
  • I
  • J
  • 晋中
  • 锦州
  • 吉林
  • 鸡西
  • 佳木斯
  • 嘉兴
  • 金华
  • 景德镇
  • 九江
  • 吉安
  • 济南
  • 济宁
  • 焦作
  • 荆门
  • 荆州
  • 江门
  • 揭阳
  • 金昌
  • 酒泉
  • 嘉峪关
K - L - M - N - P
  • K
  • 开封
  • 昆明
  • 昆山
  • L
  • 廊坊
  • 临汾
  • 辽阳
  • 连云港
  • 丽水
  • 六安
  • 龙岩
  • 莱芜
  • 临沂
  • 聊城
  • 洛阳
  • 漯河
  • 娄底
  • 柳州
  • 来宾
  • 泸州
  • 乐山
  • 六盘水
  • 丽江
  • 临沧
  • 拉萨
  • 林芝
  • 兰州
  • 陇南
  • M
  • 牡丹江
  • 马鞍山
  • 茂名
  • 梅州
  • 绵阳
  • 眉山
  • N
  • 南京
  • 南通
  • 宁波
  • 南平
  • 宁德
  • 南昌
  • 南阳
  • 南宁
  • 内江
  • 南充
  • P
  • 盘锦
  • 莆田
  • 平顶山
  • 濮阳
  • 攀枝花
  • 普洱
  • 平凉
Q - R - S - T - W
  • Q
  • 秦皇岛
  • 齐齐哈尔
  • 衢州
  • 泉州
  • 青岛
  • 清远
  • 钦州
  • 黔南
  • 曲靖
  • 庆阳
  • R
  • 日照
  • 日喀则
  • S
  • 石家庄
  • 沈阳
  • 双鸭山
  • 绥化
  • 上海
  • 苏州
  • 宿迁
  • 绍兴
  • 宿州
  • 三明
  • 上饶
  • 三门峡
  • 商丘
  • 十堰
  • 随州
  • 邵阳
  • 韶关
  • 深圳
  • 汕头
  • 汕尾
  • 三亚
  • 三沙
  • 遂宁
  • 山南
  • 商洛
  • 石嘴山
  • T
  • 天津
  • 唐山
  • 太原
  • 通辽
  • 铁岭
  • 泰州
  • 台州
  • 铜陵
  • 泰安
  • 铜仁
  • 铜川
  • 天水
  • 天门
  • W
  • 乌海
  • 乌兰察布
  • 无锡
  • 温州
  • 芜湖
  • 潍坊
  • 威海
  • 武汉
  • 梧州
  • 渭南
  • 武威
  • 吴忠
  • 乌鲁木齐
X - Y - Z
  • X
  • 邢台
  • 徐州
  • 宣城
  • 厦门
  • 新乡
  • 许昌
  • 信阳
  • 襄阳
  • 孝感
  • 咸宁
  • 湘潭
  • 湘西
  • 西双版纳
  • 西安
  • 咸阳
  • 西宁
  • 仙桃
  • 西昌
  • Y
  • 运城
  • 营口
  • 盐城
  • 扬州
  • 鹰潭
  • 宜春
  • 烟台
  • 宜昌
  • 岳阳
  • 益阳
  • 永州
  • 阳江
  • 云浮
  • 玉林
  • 宜宾
  • 雅安
  • 玉溪
  • 延安
  • 榆林
  • 银川
  • Z
  • 张家口
  • 镇江
  • 舟山
  • 漳州
  • 淄博
  • 枣庄
  • 郑州
  • 周口
  • 驻马店
  • 株洲
  • 张家界
  • 珠海
  • 湛江
  • 肇庆
  • 中山
  • 自贡
  • 资阳
  • 遵义
  • 昭通
  • 张掖
  • 中卫
请选择所在城市
请输入房屋面积
我已同意并接受 《搜狐焦点隐私保护政策》
请阅读并接受条款
立即预约
预约成功
感谢您的申请,稍后搜狐焦点装修管家会通过电话联系您。本次服务完全免费,请留意电话通知。
微信扫一扫,关注焦点家居
随时随地看美图,找装修
  • 手机
  • 分享
  • 设计
    免费设计
  • 计算器
    装修计算器
  • 入驻
    合作入驻
  • 联系
    联系我们
  • 置顶
    返回顶部

隐藏

楼盘对比栏

请选择楼盘加入到对比栏!
最多可同时对比四个楼盘!
全部清空
开始对比