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新濠谢卓彦:国潮力量引领行业焕新发展

搜狐焦点家居服务号 专访2021-04-19 09:01 关注

2021年4月18日,第36届佛山陶博会在中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心盛大开幕,展会以“新·动”为主题,发现新、发布新、推广新。展会现场众多知名陶瓷品牌惊艳亮相,搜狐焦点家居特别策划“新动升级不虚瓷行”的主题采访。

(新濠营销副总经理 谢卓彦)

展会现场,新濠营销副总经理谢卓彦接受搜狐焦点家居专访,他认为:新濠的创新是基于消费者最基本的需求,而不是漫无目的。新濠认真研究每一位用户,认为民族自信的提升,是一次不可错过的机会,抓住当下年轻人的心态,把通过跨界与著名本地品牌联名,把国潮发扬光大,配合新产品的研发以及崭新的营销模式,定能够满足各式各样的消费者需求。

【搜狐焦点家居】:本届展会以“新·动”为主题,聚焦发现新、发布新、推广新,贵司今年给观众带来了哪些“新”意呢?可否简单分享下。

【谢卓彦】:新濠大理石瓷砖以“新”开头,我们的品牌名称就是新濠。本次展会我们为广大代理商和消费者带来很多新的东西。首先,在展馆的进门位置,大家可以看到我们与本土潮牌HEA做的国潮联名活动,这次合作我们还出了联名产品,在工艺、色彩等上面进行新的表现形式,让我们整个品牌看上去更潮;其次,在渠道上面进行了新增,开创了蜂窝店的形式,小店、微店的合作形式,门槛非常低,方便年轻人加入。

【搜狐焦点家居】:这两年,陶瓷行业的最热关键词非“岩板”莫属,岩板发展的最大优势和最大痛点是什么?您怎么看待岩板的发展未来?

【谢卓彦】:谈到岩板,很多人会在生产层面或者品牌层面去说,我认为这两个层面上,第一就是品牌化,如果非材料化而是进行品牌化的话,我们陶瓷行业就有无限生机;第二,要考虑自身的服务能力够不够,如果服务能力不够很难做成;在岩板的加工、安装、成品交付上,我希望看到的是一个整体,因为现在消费者需要的是成品交付,而不是板材或者单个材料。

从今年的棉花事件和苏伊士运河事件来看,我们年轻一代消费者的民族自尊心和自信心越来越强,特别是在国际大牌不是唯一选择的情况下,国潮会成为下一个主流。新濠大理石瓷砖作为瓷砖行业里面,首个跟服装潮牌做联名的品牌,接下来会开发更多的联名产品,也会有更多国潮文化的营销动作。

说完岩板,其实新濠现在做的镜面理石类产品也是一个趋势,这类产品特别亮、特别平,特别防滑,在质感上和细节处理上比较好的产品都会受广大消费者的欢迎。

【搜狐焦点家居】:每一届的展会,除了展示新品,招商也是一大重点工作,今年,贵司制定了哪些行之有效的招商政策?在渠道开拓方面,今年的目标是什么?

【谢卓彦】:我们这次主推的蜂窝店就是对招商很有利的帮助,今年我们在展位上花了比较大的篇幅展现蜂窝店的效果。虽然它不一定是高大上的,但是新濠可以让它做到非常全面,使终端能够完全把它的战斗力发挥出来。我们对蜂窝店只有一个要求,就是具备设计能力,和大小无关,这样能使新濠网点和服务遍及到全国大江南北。

我们的目标很简单,之前定100多个,而昨天晚上我们做了一个线上招商直播的爆破,已经完成近一半目标,后期还会有所增加。

【搜狐焦点家居】:您觉得接下来怎么去深化国潮的内涵,怎么样去通过国潮去抓住年轻消费者?

【谢卓彦】:国潮概念确实很大,现在主要还是以学习和首创为主,学习就是学习优秀案例的做法,因为我们有好的联名品牌或者其他品牌可以融合在一起,尽量去和前辈学习;第二个新濠要去做首创,需要做陶瓷行业的先锋。

【搜狐焦点家居】:这届陶博会主题非常丰富,规模也有一个质的升级,您对于本届陶博会有怎样的感受?

【谢卓彦】:今天上午人流量远远超出我的想象,这也是市场回暖很重要的表现,大家能看到所有代理商以及消费者,对这个市场的热情度正在回升,所以我的整体态度是乐观的,不管是从招商上面还是从品牌上面。前段日子刚好举行了年会,也做了新展店升级的盛典,虽然很忙碌,大家都很有收获,付出是有价值的。

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