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三雄极光李全: 变的是营销思维, 不变的是对健康照明的坚持

家居大事件 专访2020-02-27 19:06 关注

疫情的爆发,不但给2020年定了个艰难开局,市场主力之一的家居行业更是直接被迫开启了boss级别的高难度生存大考验。如何降低疫情影响、快速恢复实力?如何转变思维模式,开启营销方式的迭代升级?如何有希望地活下去?这些都是家居企业当前亟需解决的问题。

近日,搜狐焦点家居线上采访到广东三雄极光照明股份有限公司品牌管理部经理李全先生,一同探讨疫情变局下家居企业如何坚定信心、寻找机遇、布局未来。

△广东三雄极光照明股份有限公司品牌管理部经理 李全

以下内容为采访实录整理:

【搜狐家居】新冠肺炎疫情爆发以来,牵动着社会各界的关注,危难之际,三雄极光始终牢记肩上的社会责任与担当。火速驰援抗疫前线,为火神山医院建设捐赠的照明产品于1月28日顺利送达武汉,三雄极光这一爱心行动是出于什么样的考虑?

【李全】国家有难,匹夫有责。大局当前,容不得任何私心。春节前夕政府为了抗击病毒,集中治疗患者,决定在武汉开建火神山和雷神山两座医院,并要求在短短数天内建成。面对武汉火神山、雷神山医院工程项目时间紧、任务重,三雄极光作为整体照明解决方案的服务者,很清楚地知道医院照明要求极高的功能性、特殊性、清洁性和精密性,于是第一时间主动联系当地政府和武汉应急医疗工程项目团队,全力配合做好灯光设计和灯具选型的同时,将照明产品火速送达施工现场,全程密切配合做好后方资源配置,确保不耽误施工进度。

【搜狐家居】因疫情的严重性延迟开工时间,这对家居行业的冲击巨大,在您看来疫情结束后,家居企业普遍会面临哪些问题与挑战?

【李全】疫情对于实体销售冲击是巨大的,家居家装作为一个线下属性极强的行业,也被疫情引发的一系列连锁反应所波及。迈入后疫情时代,很多家居企业开始转变战略思维,开始探索,甚至已经在使用新的营销渠道及工具,比如在线直播、在线设计、VR全景逛店。

【搜狐家居】2月17日是三雄极光总部复工战疫的第一天,到目前企业的复工复产及内部防疫情况如何?受疫情影响,今年的生产规模计划是否会有所调整?

【李全】截止目前,三雄极光已在陆续复工。公司严格按照政府防疫工作要求,对近期去过湖北省的同事做好慰问、安抚、隔离及健康状况跟踪登记等工作。所有人员进入厂区必须戴口罩,并自觉接受公司保安人员体温测量,符合条件者方可进入,并禁止进行出差拜访及商务面谈工作,相关业务将会通过电话、微信等线上沟通联系。

【搜狐家居】面对疫情的影响,三雄极光针对经销商的当前需求,推出了哪些帮扶关怀政策,与经销商们共克时艰?

【李全】品牌方与经销商,其实算是利益共同体,大家有共同的目标与共识,非常时期更应该抱团取暖、共同进退。此外,三雄极光一直积极关注市场变化,及时调整应对紧急情况的发生。目前公司也着手发力线上营销新模式的开展,通过线上微课堂的方式,加强全员的技能培训,增强员工与经销商的自身实力,将有助于提升大家的斗志。

【搜狐家居】抗疫防疫期间,人们对杀菌消毒的卫生健康需求成为重中之重,目前三雄极光推出的哪些产品系列具备杀菌消毒功效?之后杀菌消毒的功能性会否成为产品研发的一个重点方向?

【李全】针对防疫,三雄极光最新推出了两款紫外线消毒灯【晶乐】【晶康】。其中【晶乐】具有臭氧净化功能,消毒更高效全面。

疫情之下,全民宅家向我们传递了新的发展需求信号——居家健康。一方面是大家追捧的防疫神器——紫外线消毒灯。另一方面是用光健康,目前停课不停学、在家办公,因此居家光环境是否有利于健康的问题,便显得异常重要。此外宅家战疫,让全民更依赖智能家居。

△三雄极光“光·爱梦想”,携手扬帆计划爱心公益走进乡村校园

【搜狐家居】您预估疫情将对上半年家居市场产生怎样的影响?针对当前各种展会及发布会活动基本延期的情况,三雄极光有哪些应对措施和相应调整?

【李全】举国防疫之下,人员聚集的场合受限,家居实体店只能按下经营的暂停键,上半年的家居市场发展不容乐观。但只要疫情能尽快控制住,市场抑制需求只是暂时的,家居消费是刚需,是恒定的,并不会因为疫情的爆发而消失。

面对展会延期,三雄极光将会借此机会蓄积能量、加强内功。一是加强技术研发,提升产品核心力。二是重新布局市场,探索线上爆破的形式。三是强化客户服务,提振合作伙伴的信心。

【搜狐家居】在您看来,疫情过后家居行业将会出现怎样的变局和发展趋势?在这一大环境下,您认为应该如何规划企业的未来发展战略?您对2020年有何展望?

【李全】经过这次宅家防疫,消费者将会对家居品质产生更高的追求,特别是家居健康改善型装修、局部装修、升级型家居消费也会来越多,我相信疫情过后市场将会出现一波反弹。

此次疫情之后,更多人的注意力会转向健康照明,更多应用领域很可能会被挖掘。三雄极光深耕照明应用及研究28年,早在2005年在行业内率先提出“光健康”概念,并一直在努力前行。

【搜狐家居】非常感谢您接受采访!

△三雄极光关注校园照明,为“光·爱梦想”公益行动发声

责任编辑/赖金铭

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