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如何抢占新主流消费人群?这个瓷砖品牌出手了...

家居大事件 要闻2021-04-19 02:02 关注

2021年4月17日的上午,金舵集团总裁陈志杰发了一条朋友圈“The new slogan upgrade started”。

在随即召开的金舵瓷砖2021经销商年度峰会上,除了讲解金舵正在进行的各项战略战术之外,还有品牌总经理颜利俭隆重宣布和解读金舵全新升级的品牌主张——质美新生活

当这一全新品牌主张宣布时,全场几百位金舵家人爆发出长时间热烈的掌声。

▲金舵集团总裁陈志杰

坐在搜狐记者旁边的经销商说,“现在门店大部分员工都是90后,装修选瓷砖也大多都是年轻人,听听这些年轻人平时的爱好,对瓷砖,对家,对新生活的追求,你就会发现'质美新生活'很能触动人心。”

“质美新生活”全新品牌主张有点出乎笔者的意料,毕竟金舵品牌从“贴进好生活”,到“给家一个品质的承诺”已经深入人心,打破已经形成认知需要魄力。

但看看现在新主流消费人群,拥有强烈的表达诉求,同时又心怀戒备,同质化严重下的瓷砖建材市场,品牌更需要从感情上的冲击,能够让他们获得强烈的共鸣,满足心灵上的需求。

当下新主流消费的人群,都在想什么,热爱什么,作为瓷砖,传统制造业里的低频消费产品,是时候该多和年轻人聊聊,变一变自己的观念了。

“企业要相信年轻人 品牌要和年轻人做朋友”

1993年,金舵品牌成立于广东佛山,一直专注于瓷砖领域。20年代,金舵品牌快速突围,一跃成为全国十大瓷砖品牌之一。

29年过去了,中国陶瓷行业逐渐进入成熟期。现在的消费人群不再满足只有基础性能的产品,与此同时,市场竞争越来越多,拼杀也越来越激烈。

金舵顺应趋势,抢占先机,不断调整优化战术策略,在新时代中找到自己的位置。

在传统制造业中,研发、生产、销售“传统”的瓷砖相关产品,规范经营,追求极致,同时,拥抱科技和社会进步,成为拥有互联网基因的高新技术企业,这便是金舵瓷砖!

想要实现目标,技术、研发、生产、销售固然重要,但最根本的还是“人”!企业要相信年轻人,品牌要和年轻人做朋友,这是金舵瓷砖必须要走的路。  

跟很多陶瓷企业的创二代不一样的地方,陈志杰总裁具有丰富的留学阅历,早在三年前,金舵集团就开始参考美国硅谷的科技公司,营造扁平化管理和开放式办公环境,让每一个年轻的员工在明亮舒适的环境下畅所欲言,相互激发新创意,这是过往瓷砖企业里未能想象的场景。

▲金舵瓷砖 办公总部

作为80后年轻的创二代,陈志杰用自己的年轻,让金舵瓷砖的团队伙伴越来越年轻,他曾指出,“品牌年轻化转型,首当其冲要解决的问题,应该是把自己变成一个老品牌,因为只有老品牌才需要证明自己是年轻的,年轻人是不需要证明的。”

老品牌怎么找到当下年轻人的表达方式呢?“那就首先要相信年轻人,尤其是相信自己公司内的年轻员工。没有年轻人参与其中的品牌,说已经完成了年轻化的转型,你相信吗?至少我是不相信的。”陈志杰总裁不需要说教,只是把他的理念与模式娓娓道来,把金舵品牌倡导的真情传递,也是为每一位年轻的员工打开一扇门,引发大家内心的思考,建立核心价值层面的共识。

传统瓷砖制造企业里的团队精神养成,有着异乎寻常的引导性意义,尤其是在这瞬变的时代,年轻消费者的消费习惯同样在快速转变,瓷砖品牌和瓷砖产品一样,更需要注重的是多样化的年轻体验。

“做一些突破过往的事 困难只是必然的经历”

来到金舵瓷砖门店,你一定会感受到金舵在改变瓷砖行业固有的经营模式。

每一款金舵瓷砖产品上,都有“电子价签”,能够精准收集用户对意向瓷砖的信息,方便品牌运营人员掌握门店经营状况,辅助决策,起到新零售终端门店数字化整体解决方案的闭环展示作用。

电子价签 消费者扫码识砖

这是金舵在数字化平台建立领域探索的先锋,并且通过持续升级,让渠道商拥有了与终端用户沟通的工具,也让金舵获得多维度且更真实的数据,斧正决策更接近市场需求。

用陈志杰总裁的话说,当传统企业面临困局重重时候,不能以时间赖账的方式撑下去,必须想办法重构与用户的关系,发掘内需,主动迎战

其实早在四年前,在陈志杰总裁的带领下,金舵已经率行业之先,去突破过往,哪怕面临困难重重,也要进行意义深远的变革。

目前,中国陶瓷行业已经进入了存量市场时期,这也就意味着,品质更好、颜值更高的瓷砖正在成为主流需求,健康、智能、高端也是大的发展趋势。

创新突破,绝不能自嗨,还是要回归消费者,要深入洞察新主流消费人群。

▲金舵品牌总经理颜利俭

“在新主流消费人群的当下,要用符合产品性质的言行与目标受众进行互动,金舵品牌主张全新升级,就是找到了自己的角色,为消费者去创造质美新生活。”品牌总经理颜利俭这样解释金舵的新主张,“我们希望,金舵瓷砖能为消费者的家,带来质美新生活!”

“新主流消费人群 不会再买过去的瓷砖产品了”

每年春季和秋季,金舵都会发布一大波最新的瓷砖产品。

这次年度经销商峰会上也不例外,尚运石、金刚原石、大于等一大波新品来袭,迭代升级。陈志杰总裁曾阐述过他对瓷砖的理解,“瓷砖品牌理解用户对‘颜值’的需求,其实是对更美好生活的追求,金舵就是要满足用户对美好生活的向往,让瓷砖载体成为家的链接点,传递美好生活的理念。

追求美好生活的背后,其实就是消费者对产品需求的变化。越来越多的新主流消费人群,不会再买过去的、款式过时的瓷砖产品,而每一次金舵新产品的亮相推出,其实都是为新主流消费人群提供达到质美新生活的路径方式,也是金舵在持续研究瓷砖消费趋势的一个最好证明。

“质美新生活”品牌主张的背后,也是体现着金舵品牌对产品技术以及外观颜值的极致苛求。

据了解,金舵瓷砖有着专业研发团队,每年都会在研发上投入巨资,与多家顶尖的研发、设计机构合作。金舵瓷砖相继推出的“美颜”、“几致612”、“大于”、健康砖、岩板及岩板智能家居等多系列新产品,融入了美学设计,并以黑科技加持,为家居空间应用提供更多品质选择。

创新产品的背后,是金舵人在探索瓷砖产品带来的质美新生活。

不管何时、何地,身处何种营销语境,产品是本,品牌是主,品牌主张跟消费者对话的支撑点,为企业创造更多额外的价值。

品牌主张也并不是一成不变的,顺应主流消费趋势,才能在消费者心里形成一个非常强的心智和印象。质美新生活,就是一个可以跟年轻的新主流消费人群,一起去探索、热爱的路径。金舵品牌主张的全新升级,也意味着将会为更多消费者带来向往的美好生活。

立足当下,航向未来,金舵瓷砖会把‘瓷砖’这事做的更漂亮,追求极致,拥抱科技。”陈志杰总裁在年度峰会最后说道,新主流消费人群的选择是最明智的,最好的产品、最能触动人心的品牌,当然会赢得越来越多年轻消费者。

这就是金舵瓷砖,已经踏上质美新生活之路。这就是金舵,一个中国瓷砖品牌。

【文:搜狐/品牌观察者】

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