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门窗行业的最佳战机出现了?

搜狐焦点家居服务号 资讯2021-07-19 17:56

7月20日,第23届中国建博会(广州)就将如期举办,门窗以主题展区的形式呈现。据不完全统计,今年有数十家知名门窗品牌参加,包括皇派、致尚、雷哲、墨瑟、顶固、圣堡罗、派雅、轩尼斯、富轩、新标、富雅、威亚森、帕莱德、博仕、沃伦、伊盾、欧诺、阿鲁特等实力派。从目前公开信息了解到,参展品牌普遍选择在展会上发布新一代产品,设计以极简、轻奢等风格为主,并主打全屋门窗方案。形势已相当明朗,以第23届中国建博会(广州)为契机,打响一轮新的市场攻坚战,已是箭在弦上。

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高手悉数登台,计划出哪些招?

无论是来自中国建博会官微的消息,还是提前曝光的参展品牌动作,已有约20家公司晒出了参展动作,涉及展厅的打造、新的设计主张,以及即将发布的核心新品等。无疑,招商依然是参展的核心工作。尤其是对于一二线门窗企业来讲,目前正处于市场攻坚的关键时期,比如争取门店突破1000家,弥补空白市场;争取实力经销商合作,进一步提升重点城市的业绩与占有率。通过梳理,以下是部分品牌的计划参展情况:皇派门窗:再次与知名设计师覃思合作打造展厅,并将推出非常丰富的新品,其官微提到了数种产品,包括:

维多利亚压紧推拉窗、利兹极窄三轨推拉门、多瑙河畔断桥隔热窄扇二轨提升推拉门、云翼断桥隔热90微通风双内开窗、格林晨曦断桥隔热110管型外开窗、维罗纳风光断桥隔热100双内开内倒窗、苍穹边界全景二轨推拉门、威尔士风光栏杆等。

在产品设计与功能上,重点突出窄勾边、超大视野、断桥结构、密封稳固等卖点。同时会有一个配套措施是,现场将举办《皇派门窗五星安装规范标准发布会》。

致尚门窗:定位“健康气密门窗”,提供全屋整体门窗解决方案,推行声、光、空气、节能四大健康标准,将在中国建博会(广州)展出2021新品,包括睿致系列、约曼系列、磁悬浮智能门等。其中的磁悬浮智能门窗,改变了传统旋转电机的门窗驱动,具备无电机噪音、无需润滑等优势。

雷哲门窗:以铝合金门窗为主,将重点展出尊享门窗系统、轻奢门窗系统、优品门窗系统,以及乐享门窗系统等,主打极简风格。

中亿丰罗普斯金:2010深交所上市,以成品铝合金门窗和工业铝型材为核心业务,这次将推出极窄平开窗、因诺艺术门窗等,涉及新中式、简欧、简约等风格系列。

墨瑟门窗:连续五年参展,这次将带来系统窗、铝合金防护窗、被动窗等产品。墨瑟有自己的独到经营措施,在不同区域投放不同层次、不同材料的产品,满足本地化需求。

圣堡罗门窗:以“圣堡罗号飞船”主题展馆参展,设计风格主推简约、时尚、高科技,表达未来之家的概念,突出舒适、智能、节能的卖点。同时展示整体门窗,一站式满足全屋门窗的需求。

派雅门窗:以极简、轻奢风格为主,并重点展示极窄设计产品,突出水密性、气密性、隔音等功能。

富轩门窗:全屋门窗一站式购齐,以极简、轻奢为主,将推出大量潮流新品。

新标门窗:将推出365全候系统,为现场观众带来沉浸式、互动式的场景体验,并全方位展示新标365全候系统技术。综合看下来,今年门窗品牌对参加中国建博会(广州)的热情,依然保持在非常高的状态。无论是展厅的投入、围绕展会的各种配套动作,还是放到展会上亮相的新品,都反映出了打一场硬仗的决心。

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新阶段的市场提升战,如何打?

近几年里,主力品牌集中参加第23届中国建博会(广州)的背后,反映出门窗行业正在发生的一些变化

此前数年里,门窗行业的品牌效应并不明显。龙头企业所占有的市场份额,不足以形成压倒性优势,大量中小品牌分布在多个区域市场,依然拥有一席之地。加之生产制造的智能化、企业的信息化建设,以及管理的规范化等方面,相对落后于定制家居行业,使得企业的产能、规模与交付能力都受到一定的局限。形势正在发生明显变化。至少有二三十家核心品牌,已持续提升活跃度,无论是知名度的上升,还是销售网络的扩大,无论是零售业务的继续加码与扩大,还是工程渠道的全力拓展,让外界看到了门窗产业正在爆发的能量。零售战线上,一些核心品牌的门店,正迈入千店大关。工程赛道里,我们在TOP500房地产企业的大宗采购清单里,看到了多家门窗企业的身影。

研究认为,头部门窗品牌的格局正在形成,一旦工程+零售双渠道布局完成,那么,向10亿、20亿规模挺进的概率就大了许多。几家上市公司浮出水面,完全是有可能的。同时,部分实力门窗企业正在寻求制造环节的升级,比如引进智能生产线、提升信息化水平等,进而更好地提升终端交付品质。通过交付升级,提升市场口碑,培育消费者品牌。只有这样,才能向标杆企业跃升。另一个变化在于,不仅中国建博会(广州)这类核心大展重视门窗,提供了核心舞台,而且家居商场已在加大对门窗的投入。

以两家典型商家为例,一是富森美入驻的门窗品牌增长到了100多家,经营面积2万多平方米,并发布1+3+N计划,助力亿元级大店的产生。二是红星美凯龙很看重门窗,截至2020年10月,门窗品类在红星美凯龙的经营面积达到58万平方米,较2019年同口径增长19%,平均面积200平方以上的大店数量去年是318个,2020底已高达919个。

消费需求的变化,同样利好一二线主力门窗品牌的发展,重点体现在四点:

1)需求升级,对知名品牌、高品质、高性能、高颜值都有高要求。以前不少中产家庭买门窗,可能就找小区附近的杂牌商家做,现在首选知名品牌。

2)设计变化,现在流行极简、轻奢等风格,以及极窄边框设计、全景视野等;色彩偏好出现了新变化,比如黑白色开始流行。

3)功能需求升级,包括水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等功能,都要经得起考验。

4)对服务的要求越来越高,需要一站式便捷交付服务。要想满足上述消费需求,目前只有部分门窗企业能够做到,意味着这些企业将逐渐收割最主力的买家群体,占有更大的份额。多方力量的助推之下,门窗行业的最佳战机或许已经出现。那么,企业又如何应对这种变化?

研究表明,未来的赢家,预计至少在如下四个环节能够使出大招、做到更强。

1、有影响力的品牌:知名度必须在现有基础上再提升,至少在设计师、工长、装修公司、异业等圈层里打响知名度,最好是上升到大众知名品牌,让普通消费者也有了解。

2、全渠道布局:零售+工程的渠道构结是必然选择,异业联盟、设计师、装企、线上电商等扮演关键的助推角色,不可缺位。3、交付与服务:建立从终端门店到工厂的设计生产一体化系统,提升交付的精准性与效率;建立一站式全屋门窗交付的服务体系,就如同定制家居正在做的事情,并能提供免费量尺、设计、修窗保养等服务。

4、终端:场景化体验是方向,而不是纯粹的门窗产品陈列,目前部分企业正努力实现。尽可能营造“所见即所得”的效果,让买家感受到门窗安装后的视觉效果,并能体验其功能的优势,增强终端粘性。我们认为,在定制、地板、木门等行业曾经发生的故事,预计将在门窗行业上演。这个产业的新一轮机会,正在打开。

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