当家居行业深陷产品同质化困局，价格内卷沦为竞争常态，我们如何在存量市场中撕开增长缺口？当赛道红利见顶，市场进入转型调整的阵痛期，我们如何重构核心竞争力，革新突围，策启新篇？
深水击流，唯创新者进；乘势而上，唯变革者强。12月23日-24日，“革新突围 策启新篇”2025欧派营销广东事业部AB级零售经销商年终培训会、12月25日-26日，“革新突围 策启新篇”2025欧派营销广东事业部C级零售经销商年终培训会在广州盛大召开。
欧派营销广东事业部总经理张学良、欧派营销广东事业部副总经理龙银秀、广东零售经销部总监颜连杰、营销广东活动与引流赋能部曹志巧、营销广东综合运营赋能部总监徐超义、欧派原研生活化样板间执行组长钟伟泉等领导与广东区域AB级、C级零售经销商家人们聚势启新航，共谋增长新机，共探变革之道，正式吹响2026年全面进击的变革号角！
会上，欧派营销广东事业部总经理张学良总以“定装一体化”为抓手，通过新战略、新赋能、新套餐、新展厅四维驱动革新布局，以全维度、深层次的变革构建全域竞争优势，为存量市场突围提供有力解法，实现逆势增长新突破，让经销商家人们的每一项行动都有方向、有方法、有后盾！
张学良总系统复盘2025年关键成果，锚定2026年经营航向，以高屋建瓴之势擘画新征程战略蓝图，明晰战略路径与行动纲领。总部将提供全力支持，构建战略赋能、资源赋能、培训赋能、政策赋能的全面支持体系，通过优化政策、变革模式、坚定赋能、全域引流、深化分销、紧盯执行等举措持续深化核心能力建设，为战略落地提供坚实保障。
锚定不变的内核，让价值生长出新的轮廓。张学良总着重指出，定装一体化战略是穿越行业周期的核心价值锚点，欧派营销广东事业部将全力推动“欧派原研生活化样板间”落地，张学良总掷地有声地强调，“团队同频，坚定实干，凝心聚力向新行。破局者从不抱怨环境，革新者方敢重构规则！”
战略的蓝图需要坚实的组织根基来承载，革新的航向需要高效的组织效能来护航。欧派营销广东事业部综合运营赋能部总监徐超义发表《精兵强阵，激活增长》主题分享，结合优秀商场实战案例与关键动作，深度拆解人力资源配置与团队激励逻辑，以组织效能驱动业绩新突破。
徐总系统拆解线上专人引流模型、线下引流部门化模型、全员引流模型三大流量模型，以及电商转化提升、老客户裂变两大转化模型，强调商场应基于自身条件、资源与当地市场等综合分析，找到最佳增长机会点精准投入，通过“小步试错、逐步放大”的方式，用低成本验证组织模式的可行性，不断纠偏，最终将“流量缺口”转化为“业绩增量”。
业绩增长路径无非两个方向，结构性增长与经营性增长，通过横向拓客、纵向提效提升各项转化率。徐总指出，“用好三大流量和两大转化模型，找准增长‘机会点+资源’精准匹配，穿越周期有底气！”
战略定航向，团队强根基，更需一柄制胜利器，方能打通成交的最后一公里！面对市场迭代加速、消费需求剧变、渠道生态重构的新常态，欧派营销广东事业部活动与引流赋能部总监曹志巧重磅带来《制胜利器——套餐营销促成交》主题分享，带来2026年套餐营销打法与政策支持，为终端拓客成交注入硬核动力！
曹总深度拆解主流套餐逻辑，围绕激活存量房焕新需求、释放成品家具能量两大关键目标，基于毛坯和精装两大房屋类型，曹总表示，“重构套餐打法，产品整合，补贴优化，点将赋能，营销变革势在必行！”
欧派营销广东事业部定装一体化套餐充分发挥高性价比、精准适配、灵活搭配三重优势，让经销商“卖得轻松”，更要让消费者“买得满意”。对消费者而言，定装一体化套餐满足对生活品质的追求，一站搞定全屋需求；对经销商而言，通过全品类联动提升客单值，更以总部政策补贴强化市场竞争力，进而实现“终端省心、客户舒心”的多方共赢！
套餐的革新是成交的起点，离不开场景的承载，而样板房的打造正是将套餐价值转化为客户认同的关键枢纽。欧派营销广东事业部零售经销部总监颜连杰在《定装一体生活化样板房分享与解析》环节中，以扬州实战经验为鉴、以广东落地为靶，生动诠释了样板房的成交价值，为终端落地注入一套硬核方法论！
市场变局催奋进，需求升级勇破局。基于AB级商场、C级商场现状，颜总深度分享定装一体生活化样板房的运营逻辑与落地要点，从品牌、团队、运营流程、套餐、交付等六大维度进行解析，走出属于广东欧派零售经销商做定装一体的新路径，让成交发生在可感知、可体验、可共鸣的生活场景中，真正实现“所见即所得，体验即成交”！
走老路去不了新地方，大家居之路道阻且长，而定装一体生活化样板房，正是欧派迈入大家居时代的取胜之匙。颜总指出，“依托品牌势能与专业团队，将标准化流程及全案套餐，深度植入本地化展厅样板间，实现广东定装一体化的完美落地！”
聚智研讨凝共识，同心交流启新程。在研讨交流环节围绕欧派原研生活化样板间、以组织效能驱动业绩新突破、制胜利器套餐打法促成交、产品补贴政策、其他终端经营问题等五大议题，经销商结合本地市场特点，分享经营困惑与实战经验，事业部对症答疑精准回应，把思考变成声音，把问题变成方案，把想法变成行动。
AB级零售经销商开放研讨会
在深度逛完欧派原研生活化样板间后，AB级茂名商场负责人王总深有感触：“欧派原研生活化样板间有情景感，客户自己能看到、摸到、亲身体验，他会自己主动提问，而不是我们单方面介绍产品，让沟通交流更顺畅，回去马上进行调整。”
梅州商场负责人李总则表示参观后收获很大，以前梅州样板房没有突出欧派定装一体化优势，将会坚持推进欧派原研生活化样板间的打造与转型。
而在《以组织效能驱动业绩新突破》这一板块，AB级潮州商场负责人蔡总在开放研讨会上分享自身经验，作为新代理商，他主动学习优秀商场模式，设置电商转化提升模型，调整提成机制，促使转化效果得到有效提升。
清远商场负责人夏总表示，“关于流量和转化，清远在2025年做了比较多的尝试，电商板块实现超30%增长率。”此外，他还发动销售拓展政企、中介、老客户转介绍等渠道，强化全员拓客意识，形成高效团队合力。
就营销策略与补贴，AB级汕头商场负责人徐总认同套餐逻辑从“材料工艺”转向“解决用户痛点”的变革，以定装一体化为差异化竞争力，为汕头后续运营提供了新思路。
C级零售经销商开放研讨会
针对欧派原研生活化样板间及经销商开设实景样板支持，C级汕尾商场负责人罗总分享参观样板间的体验，“有一种回家的感觉，整体的格调和配套都觉得很温馨，和以前相比更加生活化，还增加了很多收纳。”
横沥商场负责人严总在《制胜利器——套餐营销促成交》环节分享自己的实战成果，从套餐组合的市场适配性、消费者的接受度与终端成交的转化率，这套新的套餐打法已然成为撬开本地市场的突围利器。横沥商场用实践经验交出了亮眼答卷，严总直言：“总部推出的套餐，已经经过了我们当地市场的充分验证。”
星星之火，可以燎原。在会议最后，欧派营销广东事业部总经理张学良总强调必须全力推进定装一体化，经销商家人们要躬身入局并持之以恒地坚持，在欧派原研生活化样板间的打造上，要结合当地主流户型和消费习惯，与设计师、销售参与共创欧派原研生活化样板间，聚焦解决用户生活痛点，让空间成为会说话、懂生活的销售专家，塑造差异化竞争优势。
欧派营销广东事业部深知，唯有回归用户真实需求，才能实现真正的变革突破。因此，欧派原研生活化样板间项目发起人张学良总、项目经理人龙银秀总与指导委员会颜连杰、曹志巧、徐超义，携手欧派原研生活化样板间执行组长钟伟泉、项目专项小组及直营团队50强设计师等共同研发，用原研级标准让理想生活可视化落地！
欧派原研生活化样板间执行组长钟伟泉在发布会上指出，从“装一个空间”到“定制一种生活”，欧派原研生活化样板间的核心革新，在于摒弃空谈，拒绝纯理论研究，通过定装一体化深度解决56个生活痛点，创新融合18项欧派金钻领先工艺，重塑8大空间丝滑场景，实现1:1效果落地还原，让生活从“无序”到“丝滑”。
在本次零售经销商年终培训会的高光时刻，由欧派营销广东事业部总经理张学良张总、欧派营销广东事业部副总经理龙银秀龙总、广东零售经销部总监颜连杰颜总、佛山商场负责人陈福诚陈总、龙岗商场负责人林通林总、深圳商场负责人刘玉琴刘总、花都商场负责人罗金双罗总、塘厦商场负责人肖飞鹏肖总，共同推动“欧派原研生活化样板间耀世发布”启动装置，在金彩飞扬中启幕时代新篇，定格这个荣耀里程碑！
革新者永不止步，同心者共赢未来。2026年是欧派营销广东事业部定装一体化全面深化的关键之年，也是战略革新、赋能革新、套餐革新、展厅革新的突围之年，本次零售经销商年终培训会不仅是战略的宣导，更是一次共识凝聚与行动动员。
革新破局，向新而行；合力突围，决胜今朝！市场从不等待犹豫者，机遇永远青睐敢于革新的行动派，面对行业变局与增长挑战，总部与全体经销商家人们携手并肩，以革新为帆，以团结为桨，以实干为基，冲破一切阻碍，跨越所有难关，在变革浪潮中开辟可持续增长的新航道，在突围征程中铸就新辉煌！
文章来源：欧派集团
