3月18日，备受全球家居行业瞩目的第57届中国家博会（广州）在广州琶洲广交会展馆正式拉开帷幕。作为家居行业的年度盛事，本届展会以“链·新”为主题，展期分两期（3月18-21日及3月28-31日）举行。展会规模与参展品牌数量均创下历史新高，两期共启用90个展馆，展览总面积达85万平方米，汇聚了超过5100家海内外顶尖家居品牌，现场人头攒动，商贸氛围火热。
作为深耕中国家居行业四十余年的国民头部品牌，联邦家私以“焕新·拓维”为核心主题，于2.2C01全案馆、11.2B01出口馆双展位同步亮相，携“全案5D定制”与迭代升级的“舒雨”空间新品重磅登场，向全行业展现品牌在存量时代的系统进阶之路。展会现场，搜狐焦点家居采访了联邦家私集团董事/执行总裁钟海舟，围绕空间新品理念、存量市场破局、全案能力锻造及未来战略等话题展开了深入对话。
以下是采访实录：
搜狐焦点家居：钟总，今年联邦家私带来了“舒雨”系列的迭代新品。相比以往，这次的空间新品主要做了哪些改进或突破？
钟海舟：“舒雨”系列我们已推出多年，可以说是品牌在国潮背景下的一种经典表达。以往它更多被理解为新中式或宋式美学风格，但我们意识到，任何一种风格被定义后，客群就会相对收窄。中国几千年的传统文化蕴含了丰富的生活哲学和居住智慧，这些经典需要永远流传，但必须用当代的方式去表达。
今年“舒雨”新一季产品的核心是“国际东方”的表达。我们追求的是一种“骨子里的东方韵味”，但形制、手法、线条、块面等方面更多采用当代设计语言。产品不再是单一的木作，而是岩板、金属、烤漆、智能科技等多材料的混搭，让传统美学摆脱沉闷，更具包容性和多样性。同时，我们采用了模块化、模组化的设计，同一款沙发可以通过组合适配从六七十平米的小户型到大平层、三代同堂家庭，真正实现用当代设计语言转译东方的雅、奢、静、美。
搜狐焦点家居：面对增量市场萎缩、存量市场竞争激烈的现状，联邦家私如何布局，寻找新的增长点？
钟海舟：从增量时代转向存量时代，从顺周期进入转型阵痛期，这是一个大周期。企业改变不了大环境，关键是要做自己该做、能做且必须做的事。首要目标是确保企业能够平稳度过，先“活着”。但这并不意味着为了短期生存什么都做，必须在立足当下的同时兼顾未来。
针对存量市场的特点——新房减少、二手房交易占比越来越高，我们提出了“小场景、重设计、快交付”的切入方式。聚焦厨房、阳台、门墙等消费者高频使用的小场景作为流量入口，通过“模块化、轻量化”的产品布局，以设计为先导，打造低干扰、快交付的局改解决方案，降低消费者的初次决策门槛。让客户通过小场景改造率先体验我们的产品和服务，建立品牌黏性，为未来的全屋改造或整装需求打下基础。这种“以轻带重”的策略，正是我们对存量变局的务实回应。
搜狐焦点家居：当下全案已成为行业主流，但许多企业面临“拼盘”问题——成品与定制脱节、交付周期不一、品质难把控。联邦家私的“真全案”优势体现在哪里？
钟海舟：联邦家私的“真全案”是四十余年深耕所形成的品牌基因，不是简单的资本可以复制的。一方面，我们拥有强大的成品家具研发积淀，产品矩阵贴合市场需求持续迭代；另一方面，我们的成品与定制两大体系深度协同，从根源上保障空间设计、工艺标准、色彩体系的整体协调与统一。
更重要的是，我们构建了“研发、设计、智造、呈现、交付”五位一体的“全案5D定制”模式。从设计源头就开始考虑落地问题，确保方案在统一的风格调性下高质量交付。我们锻造交付能力，不仅统筹好自有安装服务团队，对第三方服务商也建立严格的资质审查、KPI考核和迭代淘汰机制，像管理供应链一样管理交付环节。同时，总部与终端形成联动——本地化服务快速响应，小问题现场解决；总部全案设计中心提供“真全案·邦设计”服务，随时支援大案、难案，确保全国范围内交付无忧。
搜狐焦点家居：从成品思维转向全案思维，对加盟商的能力要求极高。作为总部，联邦如何赋能加盟商，帮助他们适应新时代？
钟海舟：我们常说“授之以鱼不如授之以渔”。造血最终要靠加盟商自身的内生动力，但总部会从多个维度进行全方位赋能。
首先，我们强调“真全案·邦设计”，推动“销售设计化，设计销售化”。通过集团总部的设计学院，为终端定向培养和输送专业设计人才；针对全案项目，集团全案设计中心集结全国100个城市的100多位设计名师，提供1对1专属服务，线上线下全流程赋能。同时，我们提供海量案例库、酷家乐与智造系统的无缝对接，让设计工具真正转化为生产力。
其次，我们建立了 “全周期陪跑”体系。从源头严格选商，到开业策划、驻店帮扶、常态化培训，再到总部设计师驻店支持、师徒制人才裂变，帮助全国加盟商搭建并培育专业团队。我们甚至鼓励终端合作伙伴升维成“生活方式策展人”，深入洞察用户需求，提供从功能到美学的全流程专业服务。
在营销获客方面，我们也在培养加盟商的内容生产能力和线上获客能力，通过短视频、直播、小红书种草等方式，构建线上引流、线下体验、线上转化、线下交付的完整闭环。加盟商是站在前线的投资者，我们总部的角色，就是成为他们最坚实的后盾。
搜狐焦点家居：展望2026及未来，联邦家私在产品、渠道或品牌定位上有哪些新的战略规划？
钟海舟：无论时代如何变化，为用户创造价值的核心始终不变。我们的战略是围绕家居为主的生活方式，定位服务中产及以上群体。未来，我们会继续深化“生活美学下的生活方式系统打造”。
比如，针对高净值人群，我们会将“国际东方”做得更透彻——这不仅是产品，更是文化自信的表达。同时，我们会根据用户生活方式的迭代，有逻辑地延展品类和服务，如今年重点打造的阳台空间、橱柜、卫浴柜等，都是基于底层生活逻辑的补充，而非无边界扩张。在产品研发上，我们会更加集约和灵活，用模块化组合满足不同空间和人群的需求。
搜狐焦点家居：最后，请您对2026年整个建材家居行业的趋势做一个预判。
钟海舟：我不太愿意做宏观的预测，但总体感觉，中国经济可能还处在一个“摸底”的阶段，时间多长不清楚。房地产市场一定是结构性的，冰火两重天。对企业而言，更重要的是用自身的确定性去对冲外界的不确定性。向内求，锻造自己的能力，适应环境，做必要的预判，确保方向不偏移。我们才是自己的主人。
总结：
四十余载深耕不辍，联邦家私始终坚守长期主义，以用户为中心，以创新为动力，以品质为根基。在本届家博会上，联邦不仅向行业展现了稳健的发展路径与清晰的存量市场打法，更以“真全案”的核心实力，与广大合作伙伴共探价值共生的渠道生态。
据悉，展会期间，联邦家私多家线下旗舰店同步完成产品上新与场景升级，形成“展、店、总部”联动，为消费者带来全新的品牌体验。在存量时代的浪潮中，联邦家私正以务实之姿，书写高质量发展的全新可能。
